今天我们讲承诺和一致，什么意思呢？别着急，且听我慢慢分解 。你有没有买股票的经历，你买了一只股票之前，是不是一脸懵逼，也不是很懂 。但你一旦买下去了，就觉得这只股票哪都好了 。一些负面消息就看不到了 。所以这一章其实就叫做屁股决定脑袋 。一旦你做出了哪种选择，那么你就会一直追随着你这种选择 。即使欺骗自己，也在所不惜 。买完了股票都盼着涨，卖出了股票都盼着跌 。就是这个道理 。
屁股决定脑袋
作者他们做了个试验，很有意思，说在海滩上，一个人故意离开自己的财物，然后找小偷在大庭广众之下，偷走了他的财务，结果这种事上演了20次，只有4回被阻止，其他人明明看见了，但却懒得管 。但如果改变一下， 这个离开的人，临走的时候说一句，麻烦您帮我看着东西，只要旁边的人答应了 。结果却完全改变，20次小偷偷走财务，19次都被阻止 。一个简单的没当回事的承诺，也让吃瓜群众的态度立场完全不一样 。所以，言行一致，表里如一，其实就是这个社会的准则，尽管很多人在践踏这个准则，但他还是在你的心里形成了一股约束的力量 。一旦你说了，你就要做到 。没有人会故意跟自己说的反着做 。除非是在故意骗人的时候，但骗人的时候毕竟不是常态 。否则言行不一致如果成为常态，那么这个人估计也就精神分裂了 。
承诺影响他的行为
这也就是大家为什总喜欢从众的原因所在，并不是我们不会思考，而是我们思考之后，很可能就得到一连串让人讨厌的答案 。所谓慈不带兵善不理财就是这个道理，一个人如果想做个老好人，千万别当领袖更不要去理财 。否则你可能会亏很多钱 。所以现在大家终于能接受了，原来我投资亏了，是因为我太善良了 。是的，这样听起来能接受多了 。相反那些从小叛逆的，善于怀疑一切的 。有独立思想的人，如果他们具有强大的气场，他就会变成领袖，变成投资家，如果没有气场 。就是个讨厌的人 。人见人烦 。屁本事没有，还爱装逼充大爷的那种 。
还有那些老人为什么会为保健品一掷千金？年轻人根本不理解，这不就是缺心眼吗？还指责他们是越老越糊涂 。但事实真的如此吗？其实未必，老年人买保健品之前，肯定有过不去的坎了，比如心脏病，心脑血管病，糖尿病久治不愈 。这些已经威胁到了他们的生命，而对于现代医学来说也没有什么好办法 。毕竟人老了，机能减退 。这也是自然规律 。但作为个体求生是本能，所以他们要解决这些问题，就必须去找到解决办法，这时候有人说他能解决问题 。于是老年人自然也就相信了，或者说他其实心里早就相信，正在祈求一种神秘的力量，能够解决他的问题 。他的屁股早就做歪了 。
还有高考前，有人在网上买逢考必过，逢蒙必中的考试服这不是傻逼是什么？但对于他来说，未必是傻，他希望有一种超自然的力量为他解决问题 。所以是不是愚昧无关紧要，他们不想再思考，因为一思考，就意味着自己的梦想破灭了 。
那我们该怎么用它来赚钱呢？就是要找到，你潜在用户的实际问题所在，也就是找到他们的强需求的那个点 。让他们为了你的产品不敢思考 。
比如书里举例，有一个玩具公司就是利用了这一点，通常西方人的家庭都要在圣诞前夕给孩子们买玩具当礼物的 。而玩具公司呢如果正常经营，则会出现圣诞节前销售很高，而圣诞节后的2个月，销售惨淡的情况 。于是他们改了策略，他们把最新奇特的玩具打广告，然后却不在圣诞之前备货，这样小孩子看到广告就会要求家长购买，家长自然答应了，但来到玩具店的时候却买不到，只能买类似的玩具充数，避免自己的孩子圣诞节没有礼物的尴尬 。但圣诞过后，电视上又打出那些新奇特广告，并且告诉你，各大商店均已到货 。这下好了，孩子们只要一要，家长往往也把持不住，因为这些玩具，确实是之前答应孩子要买的，他承诺过，要言行合一，于是就只好花了两份钱 。原来这都是套路 。现在你能理解，为啥雷军要搞各种米粉节了吧，为啥现在发手机都要搞大型的发布会了 。你只要参加了，你就是米粉，你带着米粉的身份，自然就是有用小米手机的倾向 。所以，你的商业要想成功，需要让你的客户，先对你有个承诺 。有了这个承诺之后，你就掌握了销售的势头 。
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