事实上 , 华为进军智能家居市场并不是要自己做家电 , 而是搭建一个开放新的平台 , 帮着传统家电厂商卖家电 , 帮它们更好地拥抱智能家居 。
作为华为消费者业务首席战略官 , 邵洋记得特别清楚 , 华为HiLink智能家居平台于2015年12月12日正式对外发布 。到了2016年的时候 , 华为推出智能家居三件套:华为HiLink协议、Huawei-LiteOS、华为IoT芯片 。邵洋表示 , HiLink协议是进入华为与合作伙伴构建的智能家居生态的必须要素 。
今年3月份的时候 , 华为HiLink战略进一步升级 。“我们希望三年之内 , 把支持HiLink家电设备的销售额做到超过100亿美元 。”邵洋对凤凰网科技表示 , 其今年的目标是希望这个平台的注册设备数达到1000-1500万台 。这项计划 , 华为对外称之为“百亿计划” 。
从当时华为给出的数据来看 , 华为HiLink平台中硬件激活率已经超过70% , 同时还积累了2000多万用户 , 接入30多个品类 , 并与100多个合作厂家 , 覆盖200多款产品 。合作伙伴覆盖智能硬件厂商、家电厂商、各类渠道厂商以及各种内容服务提供商等 , 合作TOP品牌包括欧普、九阳、美的、科沃斯、720、公牛、海尔、老板、方太、科大讯飞、中粮地产等 。
在2年前的一个技术研讨会上 , 欧明照明开始了与华为HiLink团队的第一次沟通 。“华为对我们围绕智能家居领域的技术储备和整个理念 , 大家觉得非常合拍 。在这样的层面上就互相认识 , 然后就慢慢进行各方面探讨 , 越谈越深入 。”金鑫说 , 到最后整体合作方案的出炉 , 双方前前后后谈了小两年的时间 。
华为体量巨大的流量和营销通路 , 强大的技术研发实力以及品牌背书 , 对这些传统家电厂商有着非常大的吸引力 。布局IoT , 新零售也是绕不开的一个话题 。不管是生态链还是第三方合作伙伴 , 小米在线上会提供小米官方商城和有品电商平台的渠道支持 , 线下则还有坪效仅次于苹果的小米之家零售店 。
渠道支持 , 也是吸引合作伙伴加入的一个重要因素 。华为会在其Vmall官方商城为HiLink合作伙伴提供线上渠道支持 。在线下会与苏宁、京东等合作开辟HiLink专区 。今年3月份华为在中国区开了8家实体店 , 下半年这个数字会扩大到2000家 。
邵洋此前接受凤凰网科技采访时表示 , 华为的合作伙伴时 , 先阶段会选择细分领域Top 3的龙头企业 , 来保证产品功能和质量 。这种做法本质还是具备一定的封闭性 , 会把一些中小规模的厂商排除在外 。他表示 , 加入小米生态链的厂家大都是一些小厂家 , 是一些新进入这个领域的厂家 。他们需要去依托小米品牌 , 依托小米一些光环效应帮助他们进入这个市场 。华为HlLink则不同 , 有一定的进入门槛 。
“我们现在大概有50个领域 , 每一个领域必须是前三 。”邵洋说 。早期给科沃斯扫地机器人做过代工的深圳ilife扫地机器人市场负责人告诉凤凰网科技 , 在华为刚刚推出HiLink战略的时候 , ilife便与之表明过想要加入合作的意向 , 但因为“只选头几名”的原则 , 华为并没有看上这家公司 。
OV:搞联盟 , 走开放路线
另一种是走开放式路线 , 推出共同遵守行业的标准规范 , 并逐渐扩充生态圈的范围 。
推荐阅读
- 窗户与墙体处缝隙漏水怎么处理
- 苹果的功效与作用是什么?
- 窗户边与墙怎么处理
- 三星gear sport如何与华为m9连接
- 铝扣板吊顶与石膏板吊顶哪个好
- 领英与hiQ数据之争背后,如何将视频发领英上
- 数据挖掘技术及应用,大数据挖掘技术与应用
- 联通大王卡与移动大王卡哪个好 电信大王卡哪家的更实惠
- cf3m和cf8m对应什么材质 cf3m与cf8m是什么材质
- 片酬过高收视造假,金晨与花共舞春日大片曝光