注意事项：1、投标书的写作 ， 要求实事求是、准确准时 。2、工程投标书分为技术标、商务标和资格证明文件三部分 。技巧：1、 中标三要素：从保证中标的因素来看三个因素最为重要 ， 首先是关系 ， 其次是能力 ， 最后才是价格 。2、为什么用户关系是最重要的因素 ， 而不是价格：相信大家在投标中遇见过这样的事情 ， 竞争对手价格优势不明显 ， 却能够中标 ， 多少有些出人意料 。3、攻关对象：最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要 。4、哪里有招标信息：招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作 ， 如果等用户的标书已经发出 ， 在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机 。5、买标书时做什么：我们必须抓住每一次与用户端接触的机会 ， 了解对我们有用的信息 ， 并加强与用户的关系 。6、什么样的标书是用户满意的标书：就是针对需求 ， 用户满意 。7、开标要注意什么：竞争对手的投标价格 ， 即为了分析此次投标的情况 ， 又要总结对手价格规律 。
一、中标三要素
从保证中标的因素来看三个因素最为重要 ， 首先是关系 ， 其次是能力 ， 最后才是价格 。关系指与用户的关系 ， 既有最终用户又包括招标单位；能力是指整个投标项目的运作能力；价格是投标的价格
二、为什么用户关系是最重要的因素 ， 而不是价格
相信大家在投标中遇见过这样的事情 ， 竞争对手价格优势不明显 ， 却能够中标 ， 多少有些出人意料 。其实真正的原因在于用户关系做的深 。就目前国内招标情况来看 ， 用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响 ， 尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标 ， 保证公司的利润 。
三、攻关对象
请大家记住这句话：最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要 。最终用户就是设备采购的最终使用人 ， 他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响 。
四、哪里有招标信息
招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作 ， 如果等用户的标书已经发出 ， 在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机 。所以说项目信息要及时捕捉 ， 主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门 。
五、买标书时做什么
不能只掏钱买标书 ， 还要了解都那些厂家参与投标 ， 我们的竞争对手是谁？我们必须抓住每一次与用户端接触的机会 ， 了解对我们有用的信息 ， 并加强与用户的关系 。
六、什么样的标书是用户满意的标书
就是针对需求 ， 用户满意 。标书的制胜法宝就是对用户需求的相应 ， 用户提出的每一个需求我们都要满足 ， 用户没有提出的需求 ， 通过与用户的接触 ， 我们可以为其提供方案 ， 同时体现出公司的特色 ， 实现个性化的服务 。用户的感觉是最重要的！
七、开标要注意什么
【投标注意事项及技巧】竞争对手的投标价格 ， 即为了分析此次投标的情况 ， 又要总结对手价格规律 。评标小组的人员构成 ， 在开标后我们还有很多的工作可以做 。如果有可能评标小组的人员我们在开标前就应该做了相应的工作 ， 但有时因为种种原因直到开标时我们才见到评标小组的人员 ， 在开标后到评标结束前的这段时间也是我们做工作的重要时间 。
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