魅族为什么走到如今的局面？
前言提起魅族大家第一时间想到的是什么呢？是那个“珠海小厂”的著名坐标，是那套坚持“小而美”的产品哲学体系，是那句“投票没输过，销量没赢过”的心酸调侃，还是那位“一直在打磨”的掌门人黄章呢？的确，魅族作为国产手机品牌中的异数，它有着数不清的标签和内涵梗，同时它也给过我们太多的美好回忆与幻想 。遥想2015年，魅族接受了阿里巴巴5.9亿美元的战略投资，仅一年后的全年出货量就近2200万台 。
彼时的魅族春风得意马蹄疾，在国产手机市场中是完全可以和小米正面硬刚几个回合而不落下风的，可以说是妥妥的种子选手 。再看2019年，在国内手机市场出货量排行榜中魅族已经被归为了“其他”，外界普遍猜测魅族2019年的全年出货量也就在小几百万台左右 。时间仅过4年，英雄就已迟暮，不禁使人唏嘘 。那么魅族从初生骄阳到夕阳西下到底经历了什么？魅族又到底为什么会沦落到今天这个尴尬的境地呢？下面我们来详细聊下 。
一、衰落序章：珠海大剧院里的魅族PRO 72017年7月26日，魅族在珠海大剧院发布了旗下最新旗舰魅族PRO 7 。魅族专注打磨一万年，联发科处理器却丝毫未变，背面新增的副屏颇有隔靴搔痒之嫌，就连摄像头也是从PRO 6上直接扒下来的，可就是这么一台手机在当时的最低售价却为2880元，高配版本售价直奔4000元，一时之间舆论哗然 。
毫无疑问，无论是魅族的品牌力还是PRO 7的产品力都不足以支撑起这个高昂的售价，当时甚至有人调侃魅族PRO 7的性能和前辈PRO 5不相上下 。众多魅友开始疑惑：这还是我以前认识的那个魅族吗？魅族PRO 7才刚刚面世不久就在一片嘘声中成了库存机，价格也随之大幅跳水 。在这里不得不提一个人，那就是当时魅族的时任首席营销官——杨柘 。
三星售价过万的心系天下—W系列、华为P7的“君子如兰”、P8的“似水流年”还有日后Mate 7系列广为流传的“爵士人生”营销方案都是出自此人手笔，不得不说，杨柘确实是一位营销专家 。只不过当他操刀魅族PRO 7时却犯了一个大错误 。魅族PRO 7发布时值2017年，这也是我国手机市场全年出货量首次出现负增长局面的一年（2017年国内手机市场出货量同比下滑4.9％） 。
换句话说，我国的手机市场从此以后将从蓝海时代进入红海时代，从增量市场转为存量市场，每个品牌想要多卖一台手机都必须下场与竞品进行贴身搏斗，因为这一台手机的出货很可能就是出自其他品牌用户的倒戈购买行为 。魅族当时相较于其他很多竞争对手体量尚小，“珠海小厂”的首要任务应该是先活下去，而杨柘却恰在此时说服了黄章，用魅族PRO 7来试图冲击高端市场 。
对于魅族来讲，新款旗舰PRO 7成为库存机最大的影响就是资金链面临危险 。没钱，魅族在供应链中的权重就会不断下降；没钱，魅族新机的售后就没有保障，进一步影响品牌公信力；没钱，魅族就需要裁员，线下渠道大范围缩水，大家不妨想一下有多久没有见到过魅族品牌的线下实体店了？二、将错就错：魅族品牌定位左右摇摆成功的品牌定位会让旗下产品在用户们的心智判断中占据最有力的位置，而长久稳固的品牌定位则可能让该品牌旗下产品在某品类中或某属性下直接扛起一面大旗 。
更重要的是品牌定位一旦确立，之后的营销策略与企业活动都将围绕它来进行 。这里举两个例子：大家一提起性价比就很可能想到小米；一提起高端智能手机就很可能想到苹果，这都是各个科技公司中长久稳固的品牌定位宣发所使然 。而魅族品牌在创立之初的品牌定位一直是“青年良品”，是“年轻人的第一部智能手机” 。“小而美”的产品特征、中低端的市场售价、扁平化的flyme UI设计与系统中小清新的色彩语言，使魅族成为了那个年代年轻人所极度推崇的大热品牌 。
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