童装店应该建立客户群吗,卖童装的顾客群是什么意思

微商是做不了童装的,第一客源有限,第二童装码数不好掌握,孩子体重身高差异较大,换货率很高,想做童装的话,最好实体店开始,如果当地有热闹的夜市可以拿点尾货,去夜市,早上赶学校门口,也是一个非法好的办法,慢慢积累经验然后开始实体,实体店市场是绝对有的,看看各大批发市场的量,惊人的打包量,这些都是提供给实体的,不过起步的时候是相当困难的,现在二十家店,能存活1-3家都是开心的了,我是四年小店,目前效益行,明天营业额可以平均到4000左右,冬天衣服贵更高!我拍了几期视频,你可以翻出来看看,对你绝对有帮助的,怎样找货源,选址,销售技巧,销售绊脚石,都拍的非常详细 。
【童装店应该建立客户群吗,卖童装的顾客群是什么意思】实体童装店如何建立周边客户群?
做社区童装,说难不难,说容易也不容易 。边带孩子边做生意,这是很多新手宝妈都会选择的创业方法 。普通的“自己零售 1级代理”模式会是个值得尝试的方法 。童装行业有淡旺季之分,一般3-6月、9-12月,这两个时间段是旺季 。社区童装销售,不需要实体店,不用坐班,不用大量资金,免费开个微店或直接在朋友圈销售就可以了,门槛非常低,当然开个实体店,同样可以应用这个方法 。
首先,做实体 社区童装,有以下几个考虑阶段 。1)有货源;2)本身是宝妈,身边有很多宝妈朋友,有启动流量与销售基础;3)宝妈给孩子挑衣服,很多时候她们考虑的并不是品牌,而是材质与款式,这就给了非知名品牌机会;4)童装单价便宜,但客单价高,因为现在给孩子买衣服一般都是按套买,而不是按件买;5)孩子身体长的快,换季都要换新衣,只要维系好客户关系,重复消费也不是问题;6)现在童装街边店越来越少,商场里的价格偏高,在某宝买又不太放心 。
基于以上几个原因,社区 童装是有市场的 。其次,了解童装的客单价 。夏装30元左右,秋冬150元左右,高订款夏装80元,秋冬200元,实际客单价大概300-500元之间 。无论什么城市,不管什么小区、公园,都有三五成群的妈咪组成一个个的小圈子,她们因为孩子的吃喝拉撒、健康教育等问题连接在一起,一起聊天,一起遛娃……我们以孩子为中心,与她们交朋友,顺带卖货就可以了 。
因为见过面,聊过天,关系还不错,所以都是精准粉丝,或者说是潜在顾客,她们知道你卖童装,基本都会购买,不用刻意转化,成交率30%以上 。中等城市,普通消费水平,靠本社区妈咪圈顾客,平均每月做三五千销售额没问题 。当然了,如果你想做大,就要不断拓展妈咪圈数量 。做法是带孩子去其它小区、公园,边遛娃边交朋友累积潜客,顺便送货(当面交货也是一种宣传) 。

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