1688的上购物的大部分为淘宝代发的以及少部分个人选购 。假设一件女装,厂家出厂成本为15元,运费成本3-5元(按5元来算),天猫淘宝出售35元包邮 。1688属于商家业务的拓展,所以他们绝对不会让其他代发的淘宝店威胁到自己的淘宝店 。
感觉1688上的商品价格加上运费后还贵过淘宝和拼多多,这一件代发应该怎么做呢?
1688的上购物的大部分为淘宝代发的以及少部分个人选购 。1688确实有很多东西很便宜,但并不是绝对的,以大家熟悉的服装类目举例 。一:同款不同质量的问题,一般来讲,服装类目,全国各个产地都有自己的特色,例如:江浙地区的货,款式最新,也更时尚,面料做工都不错,档次最为高端,对应的拿货价格也高很多,高端市场来讲江浙地区优势明显 。
广东珠三角地区,款式也很新,但是整体没有江浙货时尚,面料做工略差于江浙地区,价格实惠,市场定位比较大众化 。河南山东地区,款式仿流行款比较多,质量款式设计落后于南方地区,面料做工也以低端货为主,在加上人工成本低,价格最便宜 。甚至只有江浙广东地区的一半价格 。二:营销问题:如果你用心比较下,会发现很大一部分1688店主,都是淘宝店主 。
他们以淘宝零售为主,1688零售批发为辅助 。1688属于商家业务的拓展,所以他们绝对不会让其他代发的淘宝店威胁到自己的淘宝店 。淘宝天猫店打造一个薄款,需要测款、测图、直通车推广,刷单等前期投入 。这个投入是非常巨大的,1W 2W都是很正常的 。而这部分前期投入,商家是要在后期盈利赚回来的 。假设一件女装,厂家出厂成本为15元,运费成本3-5元(按5元来算),天猫淘宝出售35元包邮 。
【在拼多多如何做一件代发,拼多多一件代发】淘宝天猫实际销售1000件左右才能收回前提成本进入盈利期,算上刷单的数据,你看到的一款衣服已售2000件以上,商家都才能进入盈利期 。而在商家进入盈利期前,一般不会让1688上出现价格35元以内的同款的,至少不会低于25元 。即便你拿到了25元的价格,你也很难操作,售价超过35元销量上不去,销量低于35元,利润上不去,量也未必能上去 。
(淘宝很难做了) 三:外贸尾单 。长三角珠三角有大把给日韩欧美大牌做代工的工厂,每天都有大批原单尾货需要处理 。这种货很多都是低于实际生产成本的,甚至比仿品还便宜,质量最好但是价格却很低,前几年淘宝上还很容易买到这种货 。跟专柜基本只差一个吊牌 。但是近年淘宝发展的快,这部分货大部分货都被大卖家垄断了,普通买家基本拿不到货了 。
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