（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况 ， 市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模 。（1）公司产品投入市场的政策1、确定目标市场与产品定位 。那么 ， 营销策划究竟要如何去做呢？到底怎样才能做好营销策划呢？营销策划的核心要点是什么？是对各要素进行有机的组合 ， 从而最大化的去提升品牌资产 。
市场营销策划怎么写？
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析 ， 二是策划书正文内容 。三是效果预测即方案的可行性与操作性 。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况 ， 市场状况分析必须包含下列13项内容：（1 ）整个产品在当前市场的规模 。（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 。（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析 。
（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 。（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析 。（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 。（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 。（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析 。（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析 。（10）竞争品牌订价策略的比较分析 。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析 。（12）公司近年产品的财务损益分析 。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析 。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成 。（1 ）公司产品投入市场的政策1 、确定目标市场与产品定位 。2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 。3 、制定价格政策 。4 、确定销售方式 。
5 、广告表现与广告预算 。6 、促销活动的重点与原则 。7 、公关活动的重点与原则 。（2 ）企业的产品销售目标所谓销售目标 ， 就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标 。（3 ）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的 ， 就是要协助实现销售目标 。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 。
①目标策划书必须明确地表示 ， 为了实现整个营销策划案的销售目标 ， 所希望达到的推广活动的目标 。一般可分为：长期 ， 中期与短期计划 。②策略决定推广计划的目标之后 ， 接下来要拟定实现该目标的策略 。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项 。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群 ， 决定方针表现的主题 ， 利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等 。
要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心 。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多 ， 企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行 ， 一般可分为：经销商和终端两大块 ， 另有中间代理商德等形式 。在选择中我们 ， 遵循的主要原则是“有的放矢” ， 充分利用公司的有限的资源和力量 。
促销价格策略：促销的对象 ， 促销活动的种种方式 ， 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么 。公关活动策略：公关的对象 ， 公关活动的种种方式 ， 以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么 。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节 。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案） ， 电视广告的创意脚本、广播稿等 。
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