针对粉丝进行精细化分层运营
围绕“助力粉丝新学期”
天猫超级粉丝日从3个策略方向
布局线上线下
让活动浪潮最大程度覆盖粉丝群
从而将晨光打造为开学神器
进一步巩固、强化晨光的文具霸主地位
▼
策略1
直接触达航海王重度喜好人群
首先在线上通过内容组合：
投放爱奇艺广告+朋友圈视频+微博热门话题
迅速打开局面、强力吸引关注
将重度粉丝聚合在一起
同时充分利用KOL带热度
花式推广航海王礼盒
无论是微博转发造势
还是在抖音发起#戏精大赛#活动
或是晨光官方收集视频作品制成表情包
都是在发挥KOL的带动作用
触发更多UGC生成，卷入更多用户
策略2
从深度覆盖类人群
接着从线上走入线下：
以#伟大新路起航日#为题
在上海万象城开设晨光×航海王快闪店
粉丝可以用二次元漫画机
生成专属漫画海报
还能在互动拍照区和Coser合照
以及勾起满满回忆杀的通缉令墙面
通过打造注入品牌元素的仪式化场景
进一步深化粉丝体验
策略3
从广度扩散影响
与此同步
在上海中心城区中学周边/广州中心城区
这些航海王粉丝分布最多的城市
投放了共100+块公交站牌广告
实现更广范围的覆盖
让营销势能最大化
▼
可以看出
以上全程都在重点围绕死忠粉进行营销
并由传播核心逐层扩散开去
每一次活动也都在多角度挖掘航海王价值
充分释放IP影响力
如此一来
当所有活动效果都可向天猫导流时
就能顺利将流量转化为销量
把航海王IP粉丝转化为晨光粉丝
至于超级粉丝日效果如何
看营销数据便知：
销量目标超额完成15.3%
全年Top3
单日增粉全年top1
是日常日均增粉的53倍
为全年增粉次高峰的5.6倍
粉丝总量突破205万
结果证明
晨光不但顺利完成既定营销目标
粉丝营销效果更是十分抢眼
▼
到这里
天猫互动吧&天猫超级粉丝日
在粉丝营销方面的价值作用
就再清楚不过了——
天猫互动吧作为品牌和粉丝的深度互动阵地
一直用更有温度、更人性化的方式
持续拉近二者距离
通过长期深耕
将他们之间的联结纽带越系越紧
为粉丝提供表达渠道的同时
也为品牌创造更多沟通、展示自己的机会
由天猫互动吧打造的天猫超级粉丝日
则像一剂强心针
它直戳品牌特点、紧跟时下热点
快准狠地产出具有针对性的营销创意
并利用平台的强大流量优势
携手品牌将普通消费者转化为超级粉丝
让二者由单一的买卖关系
逐步升级为能互动、能对话的朋友关系
全方位为粉丝精细化营销赋能
不难预见到
通过与各类品牌开展多元化合作
天猫互动吧将一直积累经验和声量
不断强化“天猫超级粉丝日”这一粉丝营销IP
▼
有时候做营销
不妨把品牌当成人来看待
相信很多人都希望——
“朋友一生一起走”
“愿得一心人，白首不分离”
其实品牌也一样
被人知道只是第一步
建立关系、走入内心
最终赢得人心
才是品牌的终极目标
虽然有些难
但有天猫互动吧&天猫超级粉丝日双双护航
品牌达成目标的那天
指日可待
——END ——
李欣频《广告创作》推荐
可点击图片链接了解详情《广告创作》 。李欣频的广告四库全书限量版，，全面收录李欣频1991-2017年的广告文案作品，创意狂想全集完整典藏版！市场最低价七五折，卖完即止（PS: 目前红包福利已取消）
推荐阅读
- 让美媒紧张的稀土到底是什么,稀土杂志怎么样
- 求一个T2的3.1.2的全量包
- 湖南中核金原新材料怎么样,前三季度生产稀土金属近6600吨
- 晨光家园为什么房价低，各位有在晨光小区的房子要卖吗
- 国储局招投标去哪里查,稀土国储确定下周招标
- 朵之力店 晨光文具怎么样,实惠的晨光订书机??助力成长
- 股价创近2个月新高,晨光文具能涨到多少
- 幼儿园加盟跨世纪,晨光幼儿园加盟多少钱
- 30秒认识晨光文具,晨光文具做什么文具
- 中性笔笔芯加工机一套多少钱,开个小型笔芯加工厂需要多少钱