03
嘉信理财才是其最终模板？
业界拿来与东方财富比较最多的，是美国典型的互联网券商嘉信理财 。
成立于1971年的嘉信理财，靠低佣以及互联网导流起家，其后通过开办共同基金市场来积累更多的客户流量，2000年以后，嘉信理财开始往财富管理转型，将积累的客户流量与产品端相结合，通过提高客户的附加值实现了流量的变现 。经历了47年的发展，嘉信理财目前位居美股投资银行业与经纪业第三，仅次于摩根士丹利和高盛集团 。
从两家企业的成长轨迹看，仅成立13年的东方财富与早期的嘉信理财十分相似 。同样以互联网起家的东方财富已经拥有了东方财富网、天天基金网、股吧、东方财富通等流量入口，在2015年拿到券商牌照后，同样是通过低佣+网上交易+增值服务来积累客户，并取得了不错的成绩 。扩大用户基数以及提升自己的市占率，是对标嘉信理财的第一步，但与嘉信理财相比，东方财富还是稍显稚嫩 。
嘉信理财在转型财富管理之前，已经在客户积累的道路上行走了近30年 。在2000年，嘉信理财已经拥有750万用户，管理着高达8717亿美元的资产规模 。
根据广发证券统计，2017年东方财富证券的户均资产余额为7.67万元，换手率高达2703.94%，而中信证券的户均资产余额为35.22万元，换手率仅为324.64% 。与此同时，嘉信理财2017年客均账户资产管理规模为31万美元 。从较高的换手率和较低户均资产来看，东方财富证券的用户主要以个人投资者为主，叠加其低年龄层用户众多的特性，未来东方财富在用户质量上还有较大的提升空间 。根据广发证券的测算，2017年东方财富证券新开户数在市场新开户数中市占率高达4.5%，较2016年提升近一个百分点，强劲的增长势头，代表着东方财富还有更多的用户等待挖掘 。而针对散户化的客户特征，东方财富也可以扩展其零售端的服务 。基于其流量基础和数据积累，智能化产品矩阵和投资服务或许能成为公司有别于传统券商的一大亮点 。而嘉信理财也在这一领域上自创了建立在金融工程基础上的投顾机器人，依靠大数据分析和程序化管理来自动调节客户的资产配置，以此帮助客户实现更稳定的收益 。
而在未来，如何在往财富管理转型的道路上少走弯路是东方财富需要思考的问题 。从硬件上看，东方财富已经拥有了公募基金牌照、券商全牌照、第三方基金销售牌照、私募基金牌照、期货牌照等多张金融业务的牌照，具备往财富管理方向转型的基础，但是对比嘉信理财的业务构成，还是有着很大的区别 。
嘉信理财在以低费率与互联网渠道换来客户规模之后，将其价值转化到了利息收入、财富管理业务上 。2017年，嘉信理财的利息收入、财富管理收入分别占总营收的50%及39%，交易佣金占比仅8% 。而在2017年，证券业务和金融电子商务服务是东方财富的两大收入来源，分别占总营收的56.3%以及33.2% 。而在证券业务中，经纪业务又占到59.9%的比重 。但是抛开还没捂热乎公募牌照，目前东方财富在证券业务的探索还不足三年 。
除了还未开启的财富管理业务，近两年东方财富加大了对信用业务的投入，公司两融业务的市占率在不断爬坡 。与2016年相比，2017年东方财富的两融业务利息收入占证券业务收入的比重已由12%提升至26.6% 。
而为了更好地提供投顾服务，东方财富线下营业部的数量持续增加，截至2018年9月，公司拥有127家营业部和11家分公司，2个月内新增了11家营业部 。目前东方财富线下经纪人团队规模已超过2500人，居行业第六 。与此同时，东方财富的金融数据服务，以及在征信、小贷、保险等互联网金融服务的多点布局，都是对其金融服务链的有效尝试 。随着公募牌照对东方财富产品端的补充，公司向财富管理转型的进程将再次提速 。
推荐阅读
- 广州招聘信息，广州找工作
- 广州招聘网，广州哪个招聘网好
- 广州友邦，友邦保险在广州有多少个营运部总部又是在哪里啊
- 广州增城区房价为什么便宜，广州凤凰城的房价真的便宜吗
- 广州医疗人才网，广州哪个医院招聘医生
- 广州外贸业务员招聘，在广州哪里才通聘请到做外贸的翻译或业务员
- 广州顺丰速运招聘，请问广州顺丰快递公司招聘快递员的要求有哪些谢谢
- 广州圣地集团，圣地集团在广州哪个具体位置
- 广州人才，广州那里是人才
- 广州求职，广州求职网站哪个最好？