销售新人怎么做销售？
首先在回答问题之前，我想问一个问题 。你做销售的发心是什么，是为了挣钱还是帮助客户？如果你的目的是为了挣钱，很遗憾的告诉你，很难做到优秀 。只有你的发心 真的是为了帮助别人，帮助他们解决问题，顺便获得合理回报的时候，你才有可能 。每个人都会有感觉的，当你真心的帮助他解决问题，他能感觉到 。同样，当你想要成交对方时，客户一样有感觉 。
尤其是大单的客户，他们的资产量级和圈层社交，想必也阅人无数 。而你若想用技巧成交的心思也一定会被看穿 。一切销售都是搭建 标准化流程建立信赖感 — 挖掘需求 —找到痛点 — 分析利弊 — 说明好处 — 引导成交业务员最先要做到的，是快速和客户建立信赖感 。让客户知道 你是谁？关于【你是谁？】可以参考以下几点塑造：职位、头衔；最有成就的事件；获得奖项；服务过的的大客户；客户评价等 。
建立信赖感后，要主动了解客户背景挖掘需求 。根据需求找到痛点，并问这个事情困扰他多久了？帮助客户分析，痛点解决能带来哪些好处和改变，不解决能有哪些损失 。并再次说明你的产品能够帮助他得到未来的好处 。之后看客户的反应，引导性成交 。以帮助别人的心态去做销售，当你设身处地为他思考筹划，你会得到不一样的结果 。要学的是感恩，是会尊重人，是说话的艺术，是销售标准化流程思维，而不是所谓的逼单技巧 。
长治的旅游景区有哪些？
长治是全国文明城市，国家园林城市，国家森林城市，中国优秀旅游城市 。长治物产丰富，旅游资源丰富，旅游景区众多 。我这儿只讲讲长治的红色旅游景区：八路军总部旧址、八路军纪念馆、黄崖洞旧址、上党战役旧址等 。说起长治，在咱大中国，恐怕知道的人还不是很多的，但长治原来的名字“上党”，就有点儿广而告之的意味儿了 。毕竟念过几天书的人都会知道“上党战役”这个名词的 。
长治市，山西省东南地区的一个地级市，也是山西省的副中心城市之一，地处晋冀豫三省交界之处 。长治古称上党，发生在这里的“上党战役”是解放战争的序幕之战 。长治市的红色旅游景点为什么这样多？长治市的红色旅游景点非常之多 。这所以有这么多的红色景点，主要就是因为当年日本鬼子恨得咬牙切齿的“八格牙路” 。1937年8月，为了抗击日寇，国共两党再度合作，将中国工农红军改编为国民革命军第八路军，就是让日寇闻风丧胆的“八路军” 。
八路军（总指挥朱德，副总指挥彭德怀，参谋长叶剑英，副参谋长左权，政治部主任任弼时，副主任邓小平）东渡黄河，深入敌后的晋冀豫鲁地区，开辟抗日根据地，开展游击战争 。八路军开进山西后，总部就转战设在长治市武乡县的王家峪、砖壁及潞城县的北村等地 。长治在抗日战争史上留下了极其光辉灿烂的一页，而武乡更是被誉为太行山上的“小延安” 。
八路军在长治转战期间的三个总部旧址武乡八路军总司令部旧址(王家峪、砖壁)王家峪村旧址距武乡县城东35公里，再向东12公里就是砖壁村旧址 。两村旧址皆位于太行山腰，四周群山环绕，地势险要 。王家峪村和砖壁村是八路军总部驻扎时间最长的地方 。在王家峪村，现在还有一株朱总司令亲手栽植的白杨树，神奇的是树枝的横断面上还有一个红五星图案，当地人都称之为"红星杨"，说这是朱老总把自己的一片赤心留在了太行革命老区 。
砖壁村是著名的“百团大战”的总指挥部，当时的总指挥是彭德怀 。八路军总司令部北村旧址北村旧址位于山西省长治市潞城区店上镇北村的文王山脚、 浊漳河畔，是八路军东征时总司令部第一次长期驻扎的地方 。以上三个八路军总部不是明显地分隔开来的，有时经常辗转，有时又是分别驻守 。八路军太行纪念馆八路军太行纪念馆坐落于八路军的故乡、太行山上的“小延安”——长治市武乡县城，馆名由邓小平同志亲笔题写，是我国唯一一座反映八路军八年抗战史实的大型革命纪念馆，也是一个综合性的红色旅游景区 。
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