那交换的是什么信息？你是想传播产品特性吗？品牌形象？还能是什么？这就是我们所说的沟通诉求 。可见，传播诉求是传播的核心 。无论是什么样的诉求，在想法传播和实施之前，都必须明确 。如果诉求不清，传播不清，结果只能是白费 。沟通中强调诉求，试图说服或打动TA，是沟通的核心 。和尚认为，从企业的角度来看，传播诉求包括产品功能诉求、品牌形象诉求、竞争诉求和营销诉求 。
营销中传播和诉求是什么关系？怎么理解传播的诉求？
【理性诉求等。感性诉求,什么是感性诉求】这个问题问到点上了，我们知道传播是信息交流的互动过程 。那交流什么信息？你是想传播产品功能？品牌形象？还是其他什么？这就是我们说的传播诉求，可见传播诉求是传播的核心 。我这里就详细说下营销中传播和诉求的详细内容，希望能帮助到你 。你可能也见过这样的传播案例，看起来形式感满满内容也不错，但瞅来瞅去就是不明白整个传播想说个啥，做这么多你的核心诉求到底是什么？如果你传播的核心信息还需要别人思考总结，那这个传播一定是失败的 。
所有传播也都是围绕着一个核心诉求点展开的，而不是东拉西扯求大求全 。别想着一口吃成个胖子，一个传播点都说不清道不明，还指望着别人对你360°无死角了解吗？这些看起来很容易理解，但在传播创意阶段很容易开着脑洞不知不觉就跑偏了 。很多小伙伴做传播时思路是这样的：先看最近什么形式最火（营销禅修院：MandCX），然后匹配内容，最后才想怎么把述求点植入到你所谓的创意中 。
这是本末倒置、舍本逐末的，搞传播一定是诉求明确，然后发想内容最后再考虑表现形式！请跟着小僧默念三遍 。诉求是传播中强调的、企图说服或打动TA的传播核心，小僧以为，从企业角度来说传播述求有产品功能诉求、品牌形象诉求、竞争诉求和营销诉求这几种 。1.产品功能诉求就是以产品功能、消费者利益点为传播核心 。这种诉求大概是最常见的，就是通过各种传播把你产品的功能传递给消费者（营销禅修院：MandCX），让消费者觉得你能给他解决某个痛点，能给他带来某种好处 。
产品功能诉求的传播最忌讳“硬”说功能，一般会转化为消费者利益点或是聚焦场景进行传播 。2.品牌形象诉求就是以品牌形象、精神或是价值观为传播核心 。知名品牌或大企业常会做这种传播，一些品牌战略转型、重新定位或是进行形象刷新时也常会进行这类传播 。品牌形象诉求的传播一般是把品牌放在时代、国家、社会或是自己对人类生活改变等等方面来传播 。
3.竞争诉求就是针对竞争对手的传播 。企业传播无时不刻不在关注者竞争对手的动态，竞争对手的一举一动都可能对自己品牌造成冲击（营销禅修院：MandCX），常见的如针对竞品上新、发布会、Campaign等等进行的传播应对，都是竞争诉求性的传播，这类传播一般会突出差异性和自身优势 。4.营销诉求就是以企业营销活动信息为传播核心 。
这种诉求越来越普遍，比如固定节点营销，电商节日促销，甚至自制节日营销 。营销诉求的传播围绕营销活动的信息，分阶段进行大规模传播，一般突出创意性、盈利性、稀缺性和紧迫性 。无论是什么样的诉求，在想法传播和实施之前，都必须明确 。如果诉求不清，传播不清，结果只能是白费 。希望以上能给你启发，让营销没有难抢！(营销冥想:MandCX，原创内容，未经授权不得以任何形式转载，严禁篡改和挪用，违者将被追究法律责任！) 。
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