如何销售老年人旅游,夕阳红老年人旅游

老年人旅游有哪些坑?

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老年人旅行最大的坑是贪便宜,善良容易上当 。如今旅行社揽客,价格不敢报的太高,报高了没有吸引力,通常把低价、便宜作为卖点 。旅游从业人员是靠这吃饭的,不可能做亏本的买卖,往往采取团费 自费项目 购物的模式,不少导游还在车上推销士特产 。有的老人不清楚这旅游消费模式,甚至连行程表和出行通知书都不看,以为付了团费就万事大吉了,旅途中这要掏钱那要自费,惊呼上当了 。
自费项目你不参加,又不买东西,导游会着急 。因为,导游通常没有工资,靠自费项目和购物回扣,以及车上推销土特产的利润,作为自已的收入,有的还要给旅行社交钱 。导游忙活半天搞不到钱,心情爆燥的会辱骂游客,甚至出现甩客 。出现这种情况,把事情弄大,受罚的是导游和旅行社,因按旅游法规是不允许的 。所以,旅行社不大欢迎有些行业人士参团 。
有的导游在没进购物店前,天花累赘、动之以情地介绍商品 。进购物店后,商家采取调动情绪、爷爷过生日要赠礼品、购物有红包等各种手法,要把你的头搞晕,仿佛进了慈善机构,才能让你陷进去 。所以,购物比自费项目、买土特产的坑要更深,往往花大价钱买些没用的东西 。比如,180元买个保温杯很不保温;2000多元买个家用摄像机,像素低色彩差,还不如如今普通手机的拍摄效果好,根本没用;说是德国品质的炒锅,功能强大,要卖几千,其实网上只要几百…… 。
所以,老年人去旅游,不少家人会叮咛,不要乱买东西 。我去菲律宾宿务和薄荷岛旅游,团友大多是年轻人领小孩去度假的 。团友在飞机上买食品挣先恐后,在菲律宾的小商店买水和食品也毫不手软,个个大包小包地领出来,连华人导游都在说:买那么多做什么?可是,这些团友进几个购物店,都是东看看西瞧瞧,或干脆站在一边聊天,不见有哪个买 。
60岁老人旅游不收门票旅行社如何赚钱?
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其实旅行社赚钱无非这四个方面:机票(车票),住宿费、门票、购物 。如果是60岁老人,不收门票,那就从路费和住宿费、购物方面赚钱 。今年4月底,我和孩子去北京旅游,先是从网上订了住宿的酒店,400多一晚,到了北京才发现,天安门南边的”大栅栏“那条商业街上,有的是便宜宾馆,200多元可以住一个稍好的房间,还有的房间不到100元 。
而且宾馆的服务人员说,下次可以直接去住宿,因为我们是在天安门附近一个”一日游“旅行社报的名,所以宾馆得给旅行社分一部分 。直接去住的话,还能便宜20——50元一个晚上 。有些带老人旅游的旅行社,就会订便宜的宾馆,这样可以从每人身上分到不少住宿费提成 。还有就是车费 。旅行社大量团购车票飞机票,会有一定的回扣,有的时候需要包车,也会有一部分费用会分给旅行社或者导游 。
为什么有些子女不让老人去旅游,甚至还会惦记起他们的退休金呢?
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谁老了,也不一定能够指望儿女给养老 。尤其是当老的病的不能动的时候 。还是准备好钱,雇保姆或者去养老院养老吧 。我岳父今年96岁了 。患有帕金森综合症,十几年前,大舅哥说;老爸退休金由他掌握,然后把老爸送养老院 。老爸二,四,五儿子都同意 。只有我老婆和三舅哥不同意 。当时老人家还明白,自己表示坚决不去养老院 。大家吵得翻天覆地的,甚至动起手来 。

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