新手小白做电商 ， 第一步这样做就对了 。做电子烟的代理需要从产品、渠道、利润和模式几个方面来综合考虑 。你想做电商 ， 身边有没有做电商的朋友 ， 跟他们的关系如何 。以上6点 ， 只是给大家一个参考 ， 不是为了帮助你做电商 ， 而在你开始做之前做一个全方面的思考 ， 给自己五个目标和时间 ， 拟一个初步的创业计划 ， 然后选择适合自己的方式 ， 再开始去做 ， 而不要因为太冲动瞎搞 。
什么是社交电商？该怎么做？
什么才是社交电商？我们先来理解下与社交电商对标的传统电商是什么 。传统电商传统电商 ， 指的是依靠平台生长的一类电商 。本质是以流量为王 ， 各平台拥有一个聚合型的流量中心 ， 比拼的是获取流量的能力 。例如：淘宝、天猫和京东 。它们都是依托平台发展壮大的 。所以传统电商也称之为平台电商 。社交电商社交电商 ， 指的是依靠社交关系、社交圈子发展的一类电商 。
本质是以社交为中心 ， 以人为中心的 ， 是去中心化的 ， 通过社交工具自带的流量 ， 打造有流量中心 。例如：拼多多、小红书和云集微店 。它们都是依托“人”发展的 。传统电商与社交电商的区别1、发展模式传统电商是以“货”为中心的 ， 是产品导向的 ， 是基于流量经济发展的模式 。社交电商是以“人”为中心的 ， 是用户导向的 ， 是基于分享经济发展的模式 。
2、流量获取方式传统电商是因需求才发生关系的 ， 流量的获取更依赖于搜索 。社交电商是因关系才触动需求的 ， 流量的获取更依赖于人与人之间的传播 。3、传递理念传统电商传递的是价格 ， 是冰冷数字 。社交电商传递的是信任 ， 是有温度的情感 。4、用户方面传统电商的用户是散的 ， 是很难沉淀的 ， 是链式驱动的 ， 需要不停的找新的流量 。
社交电商的用户是有凝聚力的 ， 是聚合型的 ， 是可以自建流量池的 。5、盈利模式传统电商流量是入口 ， 流水是资产 ， 差价是盈利模式 。社交电商产品是入口 ， 粉丝是资产 ， 社群是盈利模式 。总而言之 ， 社交电商是以人为中心的 ， 核心定位是经营“人” ， 社交电商需要我们忘掉卖货思维 ， 忘掉流量思维 ， 社交电商对象应该是粉丝电商 ， 他们是愿意沟通、交流互动的 。
那么社交电商的模式有几种呢？目前来看 ， 社交电商爆火的模式有3种 。分别是：社交内容电商、社交分享电商和社交零售电商 。社交内容电商模式特征：内容驱动成交 ， 受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群 ， 通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问 ， 积累粉丝 ， 然后引导用户进行裂变与成交 。例如：网红达人通过社交工具（微信、微博、公众号、直播、短视频等社交媒介）生产内容吸引用户消费 ， 解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点 。
平台的典型代表：小红书、蘑菇街、抖音等·小红书以图文分享为主 ， 整体篇幅较长 ， 热门的评测会分析产品成分、科技含量、体验感、使用场景等 ， 这些优质的用户原创内容可以让消费者更直观的了解产品 ， 整体信服力较强 ， 比一般的广告更有效果 。·蘑菇街则专门建立导购平台 ， 请KOL专业导购 ， 吸引顾客购买 ， 更易提升用户黏性 ， 提高信任感 ， 与此同时成交率也会相应提高 。
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