酒水销售，酒品销售有哪些技巧 _酒水

1 ，酒品销售有哪些技巧销售酒要找卖点：找到核心竞争力：例如，茅台是国酒，国窖是1573 ，红星是北京二锅头，地道北京味等...你的酒品卖点是什么？推销的技巧：我认为推销主要是沟通，而沟通讲的是交流。首先：是交流的问题，在现代的销售当中，交流成了交易的关键！实际交流就是沟通的问题，记住这样一句话：沟通的开始是从同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有了交易！中国有个传统文化，叫做口乃心之门户，也就是口随心应，相随心生，境由心造！也就是和顾客交心，站在顾客的角度去思考问题，不是你让他买东西，是你帮他买东西！所以你要发自内心的用你的诚意对待顾客，有了良好的沟通，有了你帮人的博爱之心，有了你至真至纯的诚意，才能呈现你最好的人格魅力！相信您能成为是一名优秀的销售人员！当然是专业知识丰富！专业知识首先做好广告宣传·做好产品促销·酒店酒水服务促销也是不小市场·抓住几个传统节日的销售也会有一定的量。

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2 ，怎么样销售酒了解下属的不同个性，注意发挥他们的优势，将下属的工作状态调整到最佳。坚持原则，敢于管理，树立良好的人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾，处理害群之马。贯彻酒店的考勤、考查制度，决不放任自流，督促下属遵守酒店的各项规章制度。根据人员存在的问题，有针对性地进行人员素质培训，整顿销售队伍，树立正气。根据酒店的情况及特点，制定切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。组织市场调研、本项目分析、周边可比项目分析、销售技巧培训、模拟销售过程、成绩考评。对在销售过程中出现的问题进行培训，明确每一阶段销售的目的，及时解决销售过程中出现的问题。通过对销售人员的了解，培养及挖掘他们的潜在能力，树立并增强队伍的团队精神。了解下属的不同个性，注意发挥他们的优势，将下属的工作状态调整到最佳。坚持原则，敢于管理，树立良好的人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾，处理害群之马。贯彻酒店的考勤、考查制度，决不放任自流，督促下属遵守酒店的各项规章制度。根据人员存在的问题，有针对性地进行人员素质培训，整顿销售队伍，树立正气。根据酒店的情况及特点，制定切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。组织市场调研、本项目分析、周边可比项目分析、销售技巧培训、模拟销售过程、成绩考评。对在销售过程中出现的问题进行培训，明确每一阶段销售的目的，及时解决销售过程中出现的问题。做为一个优秀的销售经理要善于总结自己的工作。

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3 ，怎样推销酒水第一、别让客人首先开口点品牌，在介绍酒水时直接把几个牌子说出来，并且说出几种酒水的特点，要重点介绍单价高的牌子，但也别忽略了介绍便宜的，还要记得介绍完贵的以后顺便说一句：但XX酒会稍微贵一些。这么说的原因是因为我有亲身体会，大部分时候是和朋友或刚认识的朋友去的，里面自然会有新人，在这样的情况下多少还是要顾及些面子，于是我会选贵的，只要别太离谱。第二、询问女士饮料，很多时候去KTV的女性也会点酒或被男生要求点酒，但这时也别放过机会，你遇到点酒或被要求点酒的女生时，可以声音稍微小一点（或半开玩笑地）告诉女生，喝酒时喝点饮料不容易醉。因为我遇到过这样的情形，作为男士，我当然要显得为女士着想，于是就又点了饮料。第三、当酒喝到一定程度时，多少会有些情绪激昂，这时如果没服务员，当有人说继续叫酒时，会有人说算了，别再叫酒了，这样就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顾客的酒还剩多少，礼貌地问一句：还需要吗？于是那些有点激动的顾客就会拿出钱包：帮我再拿一打！第四、食品推荐不知道你们有没有食品车？如果有是最好的，如果没有，就需要你对食品很熟悉，对男士和女士的推荐不同，男士推荐爽口下酒的，女士推荐可口解酒的。千万别忘记爆米花哦。其实在工作中还有很多细节需要你去把握，如果把握得当，会有很大收获，但这不是单靠讲就能学会的，要你在工作中去观察顾客的心态。推销成功的关键就是对顾客心态的把握。你是做流通还是做商超呢？情况不一样、假如你做流通的情况最简单的方法、、你赊一件货给他、她。。下次叫你朋友去买回你赊的那一件货来。下次去的时候他会觉得你的货好卖。就会进你两件货了。你自己去考虑里面的利润了。。但这方法只能使用一次。