因为中标以后到现场一看,发现现场情况跟投标时想象的不一样,价格根本包不住,前期辛辛苦苦的投标工作也白费了 。我就碰到甲方报出低价,投标单位都响应,最后进场又撤场的情况 。二、接收到招标文件,第一轮投标阶段:收到招标文件以后,在进行报价之前,如果有条件,一定要去现场踏勘,一定要去现场踏勘,一定要去现场踏勘,重要的事情说三遍 。
招投标时如何取得谈判的成功?
个人观点:招投标时候的合同谈判是关键点,但招投标想要取得成功,任何环节都要重视 。我结合我的实际工作谈一点点每个阶段的经验和感触吧:一、招标文件的起草阶段:在这个阶段:甲方会重点审核的是,因为赶进度或者其它种种因素,图纸和界面可能不那么清晰明确,那么在招标条款中,甲方倾向于对这些不明确的地方进行风险规避,设定对自身有利的条款 。
对这部分条款,要重点查看 。二、接收到招标文件,第一轮投标阶段:收到招标文件以后,在进行报价之前,如果有条件,一定要去现场踏勘,一定要去现场踏勘,一定要去现场踏勘,重要的事情说三遍 。我见过不少中标了,最后说做不了不签合同的 。因为中标以后到现场一看,发现现场情况跟投标时想象的不一样,价格根本包不住,前期辛辛苦苦的投标工作也白费了 。
其它就是研究招标文件条款,根据自身实力进行报价了 。三、二三甚至更多轮寻标阶段:这个阶段的最大目的就是压价 。根据各公司的投标策略,如果可以降价优惠就降价,如果已经是成本价了,根据公司以后希望与甲方的业务关系,综合考虑要不要降价 。我就碰到甲方报出低价,投标单位都响应,最后进场又撤场的情况 。在现有的低价中标的环境中,这确实是一个令大家都头痛的问题 。
【在安徽投标怎么能成功,抽不到评审专家怎么办】四、合同签订阶段:这个阶段,重点是:一定要把所有的合同、清单都要再次耐心复核一下,就当是第一次看到 。因为盖上公章,一切都是有法律效力的 。以前我都不太看不可抗力等这些千篇一律的条款,经过这次疫情,我深深反思,以后无论什么条款都要看,无论做了多少招标文件看了多少遍,都要当第一次一样认真看,因为真的不知道意外和明天谁先到来 。
推荐阅读
- 访惠聚项目移标怎么做,海拔3600米的扶贫路
- 蓟县昌河4s店在哪里,天津北汽昌河4s店地址
- 博爱纬三路和迎宾路交叉口在哪里,焦作交警的抗疫日志
- 卫星锅为什么没了
- 河南长寿山风景区在哪里,河北秦皇岛长寿山景区
- 宜昌市竹涛路在哪里,7月宜昌土地出让
- 国内大学物理系学什么,在大学学什么专业比较好
- 网上电器去哪里买好,还是在网上买好
- 在家点点创始人是哪里人,佛教的创始人是谁
- 怎么找到投标地址,工程投标书检查技巧