这期间有问到这位销售经理是如何找到我们的 ， 她说她联系过我们集团其它事业部 ， 从那里要到了我们这边的联系方式 ， 哦 ， 原来如此！借展会的机会 ， 老外宣传品牌和产品办成了学术研讨会 ， 高大上?推荐介绍 ， 但更重要的是后续主动跟进曾经跟其他事业部做过采购业务和供应商分享 ， 两边供应商进行了交叉报价 ， 希望集中采购量减少供应商数量争取更好的采购价格 ， 但减少哪个是事业部的供应商成了问题 ， 各自都觉得自家的供应商什么都好 ， 怎么能把自家的供应商减掉呢 ， 再说人家的供应商今后怎么掌控 ， 所以这个项目最后不了了之 。
如何找到公司采购？
【怎么查找公司的招标供应商,供应商如何查看招标采购信息】
这个问题在采购看来可能不是问题 ， 每个公司都有采购 ， 怎么会找不到采购呢？但 ， 在销售看来 ， 确实是问题！如何快速准确地找到那个需要我司产品的采购呢？请往下看 。01从采购找供应商的套路 ， 谈销售找采购的办法采购工作职责众多 ， 寻源（Sourcing）便是重要职责之一 。寻源也就是寻找合适供应商 ， 从确认采购需求到放行量产 ， 这中间找到合适的供应商是关键之关键重点之重点 。
如何找到合适的供应商？大多数企业已经有一套供应商体系 ， 也就是ASL（Available Supplier List） ， 根据采购需求从已有的供应商体系里挑选供应商是首选 ， 当现有供应商都无法满足采购需求时 ， 就必须从市场上寻找潜在的合适供应商 ， 寻源（Sourcing）就真正开始了 。而初创企业 ， 一切都是空白 ， 自然也就谈不上供应商体系 ， 凡有需求都要寻源（Sourcing） 。
采购如何寻源？这既是采购关心的 ， 也是销售感兴趣的 。采购寻源 ， 也就是寻找供应商 ， 方法途径众多 ， 常见的典型办法有：1）上网搜寻现如今 ， 网上搜索（度娘）潜在供应商已经非常方便 ， 只要输入关键字 ， 就会出现大量货源信息 ， 不足的是需要花时间筛选甄别 ， 及时有用的信息可能也比较有限 。从购买网站 ， 如阿里巴巴 ， 淘宝等等 ， 搜寻货源 ， 也是常用的办法；特定行业的专业网站 ， 如原材料的我要不锈钢网上海有色金属网 ， 集聚了大量专业货源信息 ， 使用起来更加有效 。
对于采购而言 ， 最喜欢的是供应商有网站 ， 通过网站全面了解供应商企业情况、所供产品、机器设备等等 ， 另外还有邮箱和电话方便联系 ， 十分完美！通过网站匹配合适供应商的概率极高 ， 所以 ， 销售同事们 ， 供应商朋友们 ， 花点钱整个网站很重要呀 ， 除非贵司活儿忙不过来 ， 属于从来不缺业务的那种 。曾听过二十年前某司工程和采购带着样品挨个工厂拜访询问能不能做的事儿 ， 也难怪 ， 那个时候网络还不发达 ， 电脑少网速慢 ， 电话费也贵 ， 满大街找供应商也就不足为奇了 。
今非昔比 ， 完全是两个时代 。2）参加展会近些年展会经济蓬勃发展 ， 从广而博的展会（如广交会/中国进出口展览会 ， 酒店展）到专而精的展会（如制冷展 ， 金属展 ， 包装展等等） ， 为采购方和供货方提供了非常便利的舞台 。展会上能看到实物 ， 有现场人员的介绍 ， 另有礼品赠送 ， 难怪跑展会越来越流行 ， 不过今年不行 ， 因为有疫情 。在展会 ， 采购通过看展品、跟展商面对面沟通交流 ， 也可以带样品去现场 ， 能快速锁定是不是合适的潜在供应商 。
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