彩电行业为什么会发生价格战,真刀真枪互拼价格战呢

彩电行业经过几十年的挣扎,依然在“价格战”中生存 。对于一个行业来说,在涉及到制造商之前发动价格战绝对是最糟糕的政策 。虽然能拿到第一个一千,但是要花掉自己八百,甚至会影响整个行业的健康成长 。从历史上看,90年代彩电业的价格购物,是因为当时彩电业面临着突飞猛进的局面 。
为什么家电行业经常打价格战?
在市场过度竞争的背景下,价格战往往是很多企业吸引眼球扩张市场份额的杀手锏,这方面以中国家电市场的表现最为突出 。有些家电企业的确以“出血价”杀出一条血路,成为当年家电市场的“黑马”,随着“价格赌马”游戏的展开,近几年出现了太多的家电“病马”和“死马”;家电市场甚至有“不降价等死,降价找死的说法”,可是奥克斯空调这几年却以价格战术在空调市场玩得游刃有余,这又说明了什么呢?关于中国家电市场的现状,到底是价格制胜还是品牌制胜?这是中国营销界近来常常挂在嘴边的话题,
其实无论价格战还是品牌战,其目的都是为了增加顾客让渡价值(顾客价值和顾客成本之间的差额为顾客让渡价值,顾客价值指企业提供的产品或服务为顾客带来的全部利益,顾客成本指顾客消费产品所付出的货币成本、时间成本和精力成本) 。价格战能增加顾客的让渡价值,因为顾客购买产品的成本减少;品牌战也能增加顾客的让渡价值,因为顾客价值在增加,
然而很多企业却忽略了这样一个原则:即价格战的市场竞争力要以不损害顾客价值为前提,品牌战的市场竞争力要以不增加顾客成本为前提,否则价格战或品牌战就失去了意义 。也就是说如果低价格战让顾客有便宜不是好货之嫌,高知名度让顾客有价格虚高之嫌,价格战或品牌战就会以失败告终,这是市场竞争的规律所在 。另外,无论市场竞争怎么过度,价格战都不可能是唯一的市场竞争方式;由于自身收入、性格、教育等因素,消费群体是一个复杂的组合,对于家用电器这类家庭消费品,一部分消费群在乎产品的价格,另一部分消费群可能更在乎产品的性能和服务,
【彩电行业为什么会发生价格战,真刀真枪互拼价格战呢】为什么没有手机品牌敢于和小米对着干,真刀真枪互拼价格战呢?
国内智能手机行业不是没有厂商和小米拼过,最出名的应该就是乐视了 。在2016年的时候乐视抢发了国内首款高通骁龙820手机乐MaxPro,不仅比小米5早,而且比小米5还便宜,同期还有联想的ZUKZ2,硬是把高通骁龙820卖成了白菜价 。因此整个2016年小米都很难过,其出货量从2015年的7000万部,崩溃至2016年的4100万部,
可以说乐视和ZUK两个牌子在当年对小米的打击是巨大的 。可如今再看呢?小米仍旧是那个小米,不仅在2018年成功上市,全球销量也在10月底突破了一亿台,而乐视和ZUK却已经消失在历史的长河当中了,尤其是乐视手机业务都没有撑过2016年 。虽然乐视董事长贾跃亭跑路的直接原因是盲目造车,但乐视手机也拖了很大的后腿,
从乐视自己公布的手机BOM成本清单就可以看出,乐视手机纯粹是贴钱降价和小米竞争 。同理ZUK也是一样,虽然这个牌子的手机在用户群体里口碑还不错,但问题是不赚钱,联想自然也不愿意在ZUK上投入更多的资源,其实小米的盈利模式已经是智能手机行业中利润相对较低的了,如果还有手机卖得比同配置的小米还便宜,那就只有放弃利润 。
比如今年的魅族16,上市初期根本抢不到,必须要加价三百到五百元,而加价以后的魅族16相比同期的小米8,也就没有多大优势了,还有360手机也是一样,虽然360在两千元以内价位推出了不少性价比机型,但在两千元以上的价格区间几乎没有产品 。而且360手机系统中广告要比小米的MIUI多得多,所以消费者看似买到了价格便宜的手机,但实际上获得了相对较差的使用体验,

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