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tcl销售，在TCL集团做销售工作怎么样( 二 )

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tcl销售，在TCL集团做销售工作怎么样


4，TCL彩电做销售代表的问题 我以前是做TCL辽宁西部代理的～！但是因市场太乱也整不到钱就转冰洗这一块来了～！TCL彩电价位高～！砸价砸的厉害～！厂子治理串货问题不坚决～！但是TCL的质量和销售量都挺高的（在没有串货和咂价的情况下）～！你如果和办事处的关系找的好的话，能给你3到4个点还行～！（（（现在彩电行业不行了））））5，TCL集团前身生产销售什么TCL 集团股份有限公司前身是惠阳地区电子工业公司，为中国首批13家合资企业之一——TTK家庭电器（惠州）有限公司，从事录音磁带的生产制造 。1985年投资成立了以“TCL”为字号登 记注册的“TCL通讯设备有限公司”;随着消费电子业务的快速扩展，于1994年正式变更为“TCL集团公司”;2002年，原国家工商行政管理总局批复，同意 企业名称使用“TCL”字号，同年变更为“TCL集团股份有限公司”，沿用 至今 。经过38年的发展，TCL集团涵盖电视、手机、家电等终端及其配套业务，半导体显示器件及材料、产业金融及投资创投等多项业务 。6，请问 去TCL做销售工作好吗 到哪做都一样，刚开始做销售待遇都一一般，人家要用业绩说话，TCL也不错的，挺有前途，看你个人的爱好了，这是最重要的，用心去做相信你会有发展的还行吧，这个东西又没有什么准数的，自己看着办呗，或是凭感觉和现实 。做个美梦，如果是好梦就去吧7，tcl液晶电视销售技巧 1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场思考问题、解决问题；3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！ 朋友，祝你好运！祝你成功！8，tcl销售待遇如何 有4000~5000？我刚进去就刚够吃饭~~过段时间才才转正加工资~还天天在外面跑~本人在温州做TCL售后服务，销量不错，虽然几个比起其它几款国内品牌来说，贵那么一点，但是质量很好，维修率不高 。现在的售后服务也越来越规范，越来越好了！哥们你就等着发财吧！主要还是看你在那个城市了在一线城市待遇会比较高点；我以前就在tcl上班不过我是在三线城市导购一个月差不多2000多，业务能赚3000-4000千 ...9，武汉TCL销售有限公司怎么样 我猜你应该是过去做销售吧？！底薪800-1200 不包住 实习期三个月 没有工作经验的 得先去商场站柜台卖货一段时间，之后就是接触业务流程，接着就是按公司政策完成销售任务，完成的好 收入就高 。这个业务量要看公司给你分布的商场或者区域 再就是你个人的业务能力了 。TCL公司这2年是不错的 。tcl是中国很好的民族企业，他们拥有优秀的企业文化和培训计划，刚毕业的大学生能进tcl是很不错的 。。我要分 。。电器算不上很好，但是销量还不错 。去那里上班，只要待遇谈好，应该问题不大T =太C =差L =了10，TCL公司都是销售什么产品的 1多媒体产品如 电视监视器卫星导航仪2通讯产品如 手机电话机ADSL 3数码产品如 电脑数码相机 MP44家电产品如 空调冰箱洗衣机5电气产品如 LED灯等电话 插座 手机 。其他我不知道了 。因为我家的就有这些电话 插座 手机 电脑 电视就是"王牌"公司嘛.以生产彩电为主,近来也进入电脑生产领域.太多了，总个TCL分很多部门有电工、通讯、家电、数码科技等简单全部是电器!!!11，怎样做好TCL彩电销售 高分 在这方面你还要多下些功夫 和别的品牌产品作比较，找出本产品的特别之处，尤其是实用和质量方面，再就是外表，越多越好 在推销的时候先突出外表的特点，再着重强调质量和技术（和别的品牌机比较说也可）特殊之处要反复强调 推销要有感染力，语速语调都要平易近人，不能着急，更不能给顾客脸色看（即使你说了很多他还是不买），这样顾客才愿意继续听你讲下去，这点是留住顾客很重要的一点不，只有留住顾客，才能继续介绍，才能有机会卖出去！海信tcl销量按顺序排行，在我们这是这样我卖过2年的电视 青岛海信 的提成较低但是销量大， tcl提成较高技巧就是熟能生巧 多看看说明书 只有你自己完全了解了电视的所有功能，才能 更好的为顾客讲解多看看宣传小本里的知识 电视春节前是旺季在说销售这东西因人而异的广告 谈判 服务谈判时把握心里战 。成功关键就是心理 。引导心理，贬低心里，排斥心里 。记住个中方法灵活运用 。12，如何做一名优秀tcl王牌电视导购 一、做到让顾客满意 顾客满意的形成主要由四个方面影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本 。经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的期望值，顾客感知的产品价值及服务价值高于预期价值，就会产生满意的感受，并会出现重复购买的行为 。可见，在产品价值不可改变的情况下，导购员体现的服务价值对顾客满意度的提高是何等重要 。服务质量主要包括技术质量即产出质量（产品，赠品），是客观的，以及功能质量即过程质量（态度、穿着、言行），具有主观性，是导购员个人素质的体现 。顾客对服务质量的评价依据五个方面产生：可靠性、响应性、安全性、移情性、有形性 。顾客如果在上述五个方面都非常满意，那么这个导购员为顾客提供的便是我们所说的“优质服务” 。优质服务是顾客感觉上述五个方面为评价标准的服务质量大于他所预期的服务质量 。这样一种心理活动的过程是动态的 。对所见所闻的感知是顾客的不断积累 。优质服务是顾客满意的重要来源，对优质服务的追求永无止境 。二、导购员应具备的知识结构以及导购技巧 一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景 。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握 。③营销知识：如何做品牌推广活动 。④心理学知识：了解顾客购买心理 。⑤公关礼仪知识：如何与人沟通，如何展示自身形象 。导购员在顾客购买过程中的角色定位非常重要：首先他是一个服务专家、营销代表（组织使者），能指导顾客购物 。其次他应该是顾客立场的代表、使者，为顾客的需要着想，让顾客从其一言一行感知产品是最适合他的 。角色定位是导购技能中很重要的一环，成功导购员还要求掌握产品演示、操作技能、沟通技能等一系列基本技能 。因为优质服务的标准是永无止境的，所以导购技能的提高和每个导购员息息相关，今天的优质服务也许明天就不是了 。如何提高导购技能？这可能是导购员包括成功的导购员最关心的问题 。第一，要做导购前的准备 。购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们必须在顾客的一言一行中了解，以此寻找突破点 。第二，需要彻底了解顾客的购买过程 。需要认识、信息收集、可供选择，方案评估、购买决策、购后行为，这是提高技能的基础 。只有真正了解了顾客购买的过程，才能随着顾客购买过程的进展，提供不同的服务 。第三，将一些基本的导购过程程序化 。导购的三步曲： 第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者； 第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心； 第三步：促成购买 。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访 。坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质 。一、建立正确的职业发展规划 二、具备专业的产品知识三、掌握一定的销售技巧四、遵从规范的操作流程 五、用心打动顾客 大谈优势，忽略缺陷 。这么说：tcl原来生产固定电话的，就像诺基亚原来是伐木头的，经过这么多年的发展，已经能生产全系列家电产品，未来也能和诺基亚一样，成为高科技的跨国公司其实做导购很简单，1要喜欢你自己的品牌（不喜欢来干什么？），2要了解自己的品牌（产品.历史文化.发展方向.行业动态）3要养成良好的个人素养（真诚.热情.沟通技巧.不怕被拒绝....）4要耐得住寂寞（买电视不像面摊人气旺，要是有客人你不在？）一、做到让顾客满意 顾客满意的形成主要由四个方面影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本 。经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的期望值，顾客感知的产品价值及服务价值高于预期价值，就会产生满意的感受，并会出现重复购买的行为 。可见，在产品价值不可改变的情况下，导购员体现的服务价值对顾客满意度的提高是何等重要 。服务质量主要包括技术质量即产出质量（产品，赠品），是客观的，以及功能质量即过程质量（态度、穿着、言行），具有主观性，是导购员个人素质的体现 。顾客对服务质量的评价依据五个方面产生：可靠性、响应性、安全性、移情性、有形性 。顾客如果在上述五个方面都非常满意，那么这个导购员为顾客提供的便是我们所说的“优质服务” 。优质服务是顾客感觉上述五个方面为评价标准的服务质量大于他所预期的服务质量 。这样一种心理活动的过程是动态的 。对所见所闻的感知是顾客的不断积累 。优质服务是顾客满意的重要来源，对优质服务的追求永无止境 。二、导购员应具备的知识结构以及导购技巧 一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景 。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握 。③营销知识：如何做品牌推广活动 。④心理学知识：了解顾客购买心理 。⑤公关礼仪知识：如何与人沟通，如何展示自身形象 。导购员在顾客购买过程中的角色定位非常重要：首先他是一个服务专家、营销代表（组织使者），能指导顾客购物 。其次他应该是顾客立场的代表、使者，为顾客的需要着想，让顾客从其一言一行感知产品是最适合他的 。角色定位是导购技能中很重要的一环，成功导购员还要求掌握产品演示、操作技能、沟通技能等一系列基本技能 。因为优质服务的标准是永无止境的，所以导购技能的提高和每个导购员息息相关，今天的优质服务也许明天就不是了 。如何提高导购技能？这可能是导购员包括成功的导购员最关心的问题 。第一，要做导购前的准备 。购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们必须在顾客的一言一行中了解，以此寻找突破点 。第二，需要彻底了解顾客的购买过程 。需要认识、信息收集、可供选择，方案评估、购买决策、购后行为，这是提高技能的基础 。只有真正了解了顾客购买的过程，才能随着顾客购买过程的进展，提供不同的服务 。第三，将一些基本的导购过程程序化 。导购的三步曲： 第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者； 第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心； 第三步：促成购买 。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访 。坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质 。一、建立正确的职业发展规划 二、具备专业的产品知识三、掌握一定的销售技巧四、遵从规范的操作流程 五、用心打动顾客 大谈优势，忽略缺陷 。这么说：tcl原来生产固定电话的，就像诺基亚原来是伐木头的，经过这么多年的发展，已经能生产全系列家电产品，未来也能和诺基亚一样，成为高科技的跨国公司其实做导购很简单，1要喜欢你自己的品牌（不喜欢来干什么？），2要了解自己的品牌（产品.历史文化.发展方向.行业动态）3要养成良好的个人素养（真诚.热情.沟通技巧.不怕被拒绝....）4要耐得住寂寞（买电视不像面摊人气旺，要是有客人你不在？）

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