尤其是装修市场深度细分的大背景下,我们在匹配客户需求时,建议多给几种方案,多给几个价位 。一般规模能上100亿的公司,大多会考虑从中等收入到富裕圈层的需求,针对性地设计一揽子产品,并不是价格都定得高,很多营收增长速度比较快的公司,还会单独做一些价格低到爆的产品,用来圈客引流 。典型案例比如宜家家居,它的东西价格低,但档次却拉上去了,用宜家的东西不会被视为很LOW,它背后的品牌塑造技巧真的很牛 。
【北屯得仁综合建材市场生意怎么样,打造绿色生态型厂区见成效】在我们一般的印象里,价格低就代表质量差,档次低,宜家却靠自己的体验营销与品牌打造,颠覆了传统认知 。在宜家的停车场里,停的车从几万块钱到100万级别的,可见它在匹配客户需求方面,做到了贫富通吃 。大材研究发现,目前装修市场的深度细分明显,传统的划分不过就是自住与出租,后来自住里又划成了多个档次,有奢华、品质、环保与实惠等区别,现在又新增了轻奢、健康等诉求 。
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