我现在也有自己的团队 , 在这个行业也见证了好多人改变命运 , 好多人在行业被淘汰 , 在这里谈谈自己对于这个问题的理解 , 希望对你有帮助 。有些条件 , 并不是你想的那么重要 。适合干保险的人 , 拥有的几条共同特质虽然现在干保险 , 不用考证什么的了 , 只需要交了押金 , 参加个新人培训班 , 出了工号就有了销售资格 , 门槛非常低 。但是想要长久的做下去 , 还是有条件的 。
从业务员的角度来讲 , 要想长远的在保险行业发展下去 , 要有两种能力1获客能力就是业内人常说的主顾开拓 , 你能拥有多少客户 , 决定了你能走多远 。保险就是销售行业 , 它的产品是保险 , 你的定位是销售 。所以说的好听点 , 你要给更多的家庭送出更多的保障 , 说的难听点 , 你要卖出足够多的保险 。无论长得再漂亮学历再高人脉再广口才再好 , 没有销售保单的能力就没用 , 那些都是纸上谈兵 , 长久不了的 。
而销售的基础是客户 。你有多少客户 , 决定了你在这个行业能走多远 。在中国保险行业 , 产品不是最重要的 , 你和客户的关系才是最重要的 。因为保险是从熟人市场发展起来的 , 人与人之间的关系比产品的条款更能帮助你成功 。在熟人市场发展得差不多的时候 , 你是否真的学会了获取客户的能力 , 决定了你的生死 。很多保险新人干了一两年 , 业绩挺好 , 后来就不干了 。为什么?没有客户 , 我们就做不下去了 。
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