云南龙网

  1. 首页 > 云知道 > >

卖保险话术开场白,卖理财保险的常用话术有哪些

云知道开场白

保险业务员卖保险理财的话 。我能理解你的意思 。可能你对保险不太了解 ， 所以不相信保险就是不相信保险公司 。推销员说得太多了 。基本上 ， 客户会有几种话来说服你他们可以问的任何问题 。人家是专业人士 ， 最好不要只听合同上写的业务员的话去相信 。
卖理财保险的常用话术有哪些？
保险公司业务员卖保险理财的话术？业务员的话术太多了在这说一些常见的吧 。1.我不相信保险 。我能理解您的意思 ， 可能对于保险您了解的不太多 ， 那么您不相信保险是不相信保险公司呢？还是不相信这个保险产品？如果客户说不相信产品 ， 他会说产品都有合同肯定有保障 ， 如果客户说不相信保险公司 。他也可以说其实您不用担心 ， 保险法规定经营人寿保险的保险公司不得倒闭和解散 。
所以您完全不用担心 ， 关键是这个保险理财是否能满足您的需求 ， 同样是存钱 ， 存到这个账户既有银行存款的安全性 ， 还有固定收益和比普通理财还高的收益预期 。还有风险保障多合适 。2.时间太长？您的想法我能理解 ， 但是我们都知道投资和风险是成正比的 ， 那么没有风险还要高收益 ， 就要付出时间了 ， 而且时间长不一定是缺点 ， 比方说很多年前 ， 在银行利率百分之十几的时候 ， 我们销售保底利率百分之八的保单 ， 那时候大多数人都回报低时间长 ， 现在呢？人们恨不得保单买的再大一些 ， 时间在长点 ， 这说明对于长期不用的钱 ， 只要它的回报与未来的趋势相比是比较高的 。
所以说能够长期保证收益更好 。业务员话术太多了 ， 基本上客户能会问什么问题他们都会有几种话术去说服你 ， 人家是专业的 ， 所以最好别只听业务员忽悠合同上写着的才能信 。最后说几个促成 ， 业务员会在把客户说晕的时候直接促成 。1.您看您每年存多少不影响您正常周转？2.您看给您按照10万存这个 ， 其余继续做短期理财可以么？3.今天您一并把定期错了再加上这个产品我可以给您申请一些礼品 ， 您看多合适 ， 您说是吧 。
陌生客户拜访 ， 如何开场白讲保险？
寿险营销是七分经营 ， 三分销售 ， 对于陌生客户拜访 ， 无疑是寿险营销中最难的群体 ， 因此 ， 对你敢于陌拜的勇气 ， 表示佩服 。不过 ， 保险销售是有技巧的 ， 一个小技能往往会带来的大突破 。我带过很多年队伍 ， 也有很多业务伙伴是做陌拜出生的 ， 关于陌生拜访方面 ， 提几点建议1.陌拜对象首先要同质化 。效率最低的陌拜是广场上发传单或者做推销 ， 你很难在最短时间判断来来往往的客户到底有哪些特征 ， 也就不知道该如何进行面谈和切入保险 。
陌生客户同质化 ， 至少知道说什么话 ， 他们会比较感兴趣 。比如你去幼儿园附近陌拜 ， 碰到的大都是家长 ， 你就知道该说什么了 。2.结合群体时事热点销售小险种 。在膜拜对象同质化的基础上 ， 利用公司一些非常便宜的获客类产品 ， 结合时事热点销售小险种 ， 这种产品一般只有几十块钱 ， 客户愿意接受 ， 一旦购买即可获得客户的很多家庭信息 ， 为后面维护打下基础 。

推荐阅读


上一篇：都市人才网，阳江都市信息网跟人才网有什么差别呢

下一篇：阳江埠场具体在哪里,@埠场镇返乡人员