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- 1,经典弯梁车升级国四17英寸前轮油耗146升配37升油箱
- 2,宝胜集团的营销策略
2,宝胜集团的营销策略 ———激活经营全局“市场是永远的真理,宝胜一出生就姓市场,这种与生俱来的特质造就了宝胜 。”夏礼诚介绍,宝胜坚持“市场第一、服务至上、品牌制胜”的理念,走出了一条全员营销接轨市场、全程服务贴近市场、全力打造品牌占领市场的发展新路 。宝胜历经艰辛 。作为一个新建的小企业,既拿不到国家的铜材指标,又没拿到产品销售计划,真可谓是“没有踏上计划经济的末班车,却一脚踏上了市场经济的头班车” 。然而,凭着20多年拼搏布下的市场网络、薪火相传的市场理念和对市场的敏锐把握,宝胜创造了一个又一个足以让业内同行眼热的辉煌业绩,连续多年雄踞国内同行业之首 。一直以来,宝胜凭借可靠的产品质量、强大的研发能力、完善的售后服务等诸多优势,在市场竞争中脱颖而出,在全国电线电缆行业处于领跑地位 。随着宝胜品牌的不断叫响,宝胜在中国诸多重大工程项目中屡屡中标 。“鸟巢”向全世界奉献了一场令人叹为观止的奥运会开幕式,而点亮“鸟巢”的所有电缆全部来自于宝胜 。———夯实智力根基现代企业的竞争归根结底是人才的竞争 。宝胜通过创新的人才制度着力培养创新型人才 。宝胜在创业之初,几乎没有技术人才,只好“借”了20多名技术骨干,暂解用人之渴 。随着企业的发展,宝胜深感人才之重要,他们以全新的视角提出“人才创新”战略 。多年来,宝胜坚持实施“引、借、聘、培”的人才战略,着力打造“人才金字塔”:在“人才金字塔”的基部,加强职工基本队伍建设,率先开展“星级员工”评比活动,设立八个星级员工等次,并给予荣誉津贴,激励一线工人提高技能,集团涌现出一大批“星级员工”和“挤塑能手”、“成缆能手”; ———筑高发展平台一直以来,宝胜人始终把科技创新作为企业的核心战略,既加强自主研发,又注重引进消化吸收和再创新,不断抢占技术制高点 。刚建厂时,既可以花850万元购买国产新设备,也可以花1300万元购买国外先进的二手设备 。宝胜人把全部的家当都砸了下去,从德国购回了当时国内最先进的电缆生产线 。这种看似“贪大求洋”的超常决策,让宝胜很快发展成为行业的“小巨人”:1992年,实现产值超过1亿元,随后建立的号称“苏中、苏北第一塔”———高108米的高压交联电缆立塔车间,成为宝胜人至今津津乐道的大手笔 。在当时,国内大部分企业生产低压电缆,鲜有高压电缆,而国外高压电缆正方兴未艾 。宝胜人清醒地认识到,低压电缆做得再大,做得再好,充其量只能算个“初中生”,国外的高压电缆就好比是“高中生”、“大学生” 。于是,10岁的宝胜开始做起了“立塔梦”———生产中、高压电缆,占领科技制高点,也赢来诸多市场商机 。在1997年亚洲金融风暴中,很多企业陷入资金困境,而正在中国市场布点的世界第三大电缆制造商———英国BICC电缆有限公司恰恰看中了宝胜的立塔,主动向宝胜抛出了合作的“橄榄枝” 。1999年,美国通用电缆有限公司收购了英国BICC电缆有限公司股权,与宝胜共同投资3000万美元,成立了宝胜BICC通用电缆有限公司,引进最先进的设备和技术 。2000年,世界第一大电缆制造商意大利比瑞利公司再次收购了合资公司股权,成为宝胜的长期战略合作伙伴 。此后,宝胜不断从美国、日本引进150多台(套)一流的生产检测装备,先后邀请国外专家1000多人次来公司进行专题技术指导和交流,开展科技攻关和人才培训工作,进一步提高了企业自主创新能力 。“恐龙消亡”的讨论宝胜人至今记忆犹新,从中悟出了真理:恐龙是远古时期最大的脊椎动物,四肢虽然发达,但大脑过于简单,最终使恐龙迎来大自然安排的灭绝厄运 。正是基于此,宝胜人坚持自主创新,不断加大研发投入 。宝胜曾受公安部委托,制定了国家防火电缆的标准,用宝胜的标准来“格式化”全国的防火电缆 。———拓宽运营空间宝胜人认为,资本是企业的血脉 。赢得资本、资金流动快,企业就能稳步前进;资本失血、资金链断裂,企业就濒临困境 。面对风云变幻的市场,宝胜创新资本运营,实现了“二次创业” 。一是率先突破“肥水不流外人田”的小农意识,主动与外企合作打造资本联盟 。通过与意大利比瑞利公司共同努力,目前合资公司生产的高压电缆已占国内市场的四分之一以上 。二是积极寻求与意维丝、ABB、KONCAR、AEI、罗瓦公司等国际大公司的合资,努力扩大与国际企业在技术、市场、人才和品牌方面的合作 。宝胜在一些项目上敢于让外方控股,不仅摆脱了企业流动资金的困境,更为公司延伸产业链、进军新领域赢得了时间和机遇 。合资虽激活了宝胜,但宝胜人始终在思考着资本如何运作的问题:宝胜每一次发展的“低谷”都与资金有关,靠积累太慢、靠贷款太难、靠举债太险 。只有“解放思想、创新理念,到资本市场上去募集资金 。”于是,20世纪90年代中后期,宝胜人迈出了一步在当时看来是石破天惊的举动———企业上市 。像宝胜这样的县级企业要上市不少人都认为是“天方夜谭”,但宝胜的领导班子态度异常坚决:企业要发展,必须从产品经营走向资本经营 。为此,8年奋斗历尽艰辛,始终坚韧不拔 。2004年,宝胜终于在上交所鸣锣上市,此举带来的不仅是3亿余元的资金,也进一步提升了宝胜品牌的含金量 。———营造和谐环境近年来,宝胜积极打造“文化宝胜、和谐宝胜” 。强调企业与社会、企业与合作伙伴、企业与员工之间的“和谐”,讲究对社会的责任和回报、对员工的关爱 。宝胜的和谐观还体现在与合作伙伴的共赢上,对待客户,宝胜强调全员服务、诚信高质,坚持以高品质产品及服务赢得客户信赖;对待供应商,大力推行“阳光采购”、“科学采购”,既维护了企业利益,又树立了宝胜干部廉洁自律的形象;对待比瑞利、ABB等合作伙伴,提倡在平等互利、强强联合的基础上开展合作;对待竞争对手,充分强调行业自律,在遵循市场规律的情况下开展合理竞争,逐步与客户、供应商和合作伙伴乃至竞争对手实现“多赢” 。企业在快速发展,员工也感受到切身利益的明显改善:职工收入每年保持10%增长;为每一位员工建立电子健康档案;成立宝胜职工爱心基金会和设立职工教育基金,作为职工互助组织,基金会在捐助困难职工方面发挥了重要作用 。
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