学会倾听才是你要做的事情 ， 并且要用心听 。当对方把压抑心底的话都说出来后 ， 锐气会减退 ， 接下来你再反击 ， 对手已经没有后招了 。更为关键的是 ， 用心听可以从对方的话语中发现对方的真正意图 ， 甚至是破绽 。细节六：做ABC方案 ， 避免过多妥协每个人都想让自己的利益最大化 ， 基本上大家一开始都只会准备一个有利于自己的方案 。
【谈判支持系统是什么,俄乌谈判今日继续】但谈判是磨合的过程 ， 没有那么多的一拍即合 。假如谈判能成功 ， 那一定是双方进行协商、妥协、变通后的结果 。不会是你自己的方案 ， 也不会是对方的方案 。那为了把利益保留最大化的好方法就是自己再多准备ABC几套谈判方案 ， 以防在双方你推我拉的过程中容易迷失了最初的意愿 ， 或被对方带入误区 。首先 ， 当然要拿出最有利的方案 ， 确保利益最大化 。
如若没达成协议就拿出其次的方案 ， 还没有达成协议就拿出再次一等的方案 ， 相互退让步 。即使我们不主动拿出这些方案 ， 但是心中可以做到有数 ， 知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架 ， 这样就不会出现谈判结束后 ， 仔细思考才发现 ， 自己的让步已经超过了预计承受的范围 ， 减少损失 。总结商务是个实战很强的领域 ， 但细心分析复盘 ， 总会发现一些窍门~愿你做个销售达人 。
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