细节四：抛砖引玉谈判的中心是完成谈判目的 。但谈判是磨合的过程 ， 没有那么多的一拍即合 。为了避免这种不能踩的雷区 ， 最好的方法就是提前仔细的了解好哪些是你这次谈判中的雷区 ， 哪些话题是危险的 ， 哪些行为是不能做的 ， 哪些是对方抵抗的东西 ， 哪些会是对方的谈判底线等 ， 将它们列出来并时刻谨记着 ， 将雷区最小化 。
如何才能提高自己商务谈判能力？
谢邀~在职场届这么多年 ， 以下是我的商务谈判经验 ， 总归一句话就是注意细节 。细节一：了解谈判对手 ， 并成为朋友职场犹如战场 ， 知己知彼 ， 才能百战百胜 。当你了解得越多 ， 就越能把握谈判的主动权 。这在谈判中是很加分的 。除了要了解对手的公司文化 ， 公司情况之外 ， 还要分析该行业的形势 ， 对手的谈判目的 ， 猜猜对手的底线 ， 并规划我们自己的底线 。
先化敌为友 。约谈判之前 ， 会先打电话给对手 ， 听他的语气 ， 判断他的态度 。然后加对手的微信 ， 并跟他聊聊生活日常并翻看他的朋友圈 ， 了解他的性格 ， 或者是从中获得哪些对手的喜好/厌恶 ， 掌握对手的习惯与禁忌 ， 避免在谈判过程中出现一些笑话和矛盾 。并在谈判时 ， 根据对手的喜好 ， 因人而异 ， 博得好感 ， 且避讳他厌恶的东西 。聊天中 ， 争取拿到其他竞争对手的情况与之比较 ， 熟悉市场 。
细节二：避免雷区本身谈判就是一种很敏感的交流 。这导致很多人在谈判过程中 ， 一个不小心就把不该说的话脱口而出 ， 谈判就此走向不可控的方向 。为了避免这种不能踩的雷区 ， 最好的方法就是提前仔细的了解好哪些是你这次谈判中的雷区 ， 哪些话题是危险的 ， 哪些行为是不能做的 ， 哪些是对方抵抗的东西 ， 哪些会是对方的谈判底线等 ， 将它们列出来并时刻谨记着 ， 将雷区最小化 。
这样就可以最大限度地避免在谈判中落入陷阱中 。细节三：里刚外柔向来 ， 职场的火药味都不比战场微弱 ， 谈判本身就是一场战争 。双方对抗 ， 遇到分歧时 ， 强势并不能解决问题 。不要觉得气势夺人就可以战主导地位 ， 这样反而会激化矛盾 。要收起心里的那股刚气 ， 喜怒不形于色 ， 语言温柔委婉的与对手过招打破僵局 ， 这样不仅不会触碰对手启动头脑中本能的敌意 ， 情绪还也不被对方所引导 ， 心思也不被对方所洞悉 ， 游刃有余更能克制对手 。
至柔者长存 ， 至刚者易损 ， 能掌握这个套路的人都是谈判高手 。细节四：抛砖引玉谈判的中心是完成谈判目的 。当然 ， 大家每次谈判肯定都是奔着谈判目的去的 ， 但太明显的话很容易引起对方的警觉与对抗 ， 也有可能暴露了自己的意图 ， 被对方所利用 。这个时候 ， 别急 ， 抛砖引玉 ， 绕个圈引导对方的思想 ， 把对方的思维引导到自己的包围圈中 。
通过提问的方式 ， 引诱对方让他主动替你说出你想听到的答案 。促进谈判的进度 。细节五：请用心听刚开始接触谈判的人经常有这样一个错误的想法——以为主动性进攻 ， 就可以把对方的气势压下去 ， 占主导地位 ， 获得谈判更多的主动权 。但这种想法真的只是你以为的 ， 现在社会竞争激烈 ， 你不停的说别人只会不停的走！而且你的话多了就挤占了总的谈话时间 ， 对方也有一肚子话想说 ， 被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议 。
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