可以肯定的是,保险不是骗局 。相反,保险才能真正做到风险共担 。保险代理人也是业务员,俗称卖保险 。任何事情都有两面性 。你不能要求所有人都喜欢保险,也不能神话保险 。保险确实是一种非常好的风险规划方式,但并不是所有的风险都可以通过保险来解决 。有些业务员本身不懂保险,对客户的保险配置不合理 。
为什么老年人总认为保险是一种骗局?
我认为保险公司是一种名正言顺且合法的传销组织 。也是拉人头,敛财为目的的 。1保险公司大招代办人员 。但能在保险公司扎根落户,成为一名保险公司正式终身员工的了了无几 。我周围亲朋好友,左邻右舍代办保险业务的,有数十人,几乎都是三五年就失业了 。因为你业务范围就是亲朋好友,左邻右舍,这些人动员入保后,再难找到新客户了,你一月半载没订单,也没工资了,只能失业了 。
即使你的业务再优秀,也不可能让你成为保险公司的正式员工 。因为正式员工有退休金 。保险公司是不愿出这份钱的 。我的一位同事说,他妈妈跑保险近30年了,工作很优秀,连年获奖,就在她将要退休时,被保险公司辞退了 。这样退休金也没有了 。为保险公司省了一笔开销 。2入保容易退保难 。我的一位表哥被一家保险公司录用,他的业务也迅速在亲朋好友中打开,表哥从城里来到乡下我的家里,给我介绍了一款诱人的保险品种,我看在表哥的脸上,就给老婆入了份,每年交一万,交十年 。
一年后,表哥也跑完了亲戚朋友,没了订单而失业了 。我因孩子上学,资金不足,想退了这份保险,去保险公司要求退保,保险公司工作人员,轮番上阵,给我做思想工作,就是不让退保 。即使退了,也拿不回一半的保金 。3理赔难 。你发生了需要保险公司理赔之事,它总是以各种理由,不想理赔 。前几年,我的孩子在校入的保险,一次生病住院,花了一千多元,各种手续材料一大堆,结果还说不在理赔范围,最后三番五次,总算理赔了三百多元 。
保险是否是个骗局?
可以肯定的讲保险不是骗局,相反保险确实能够实现风险分担 。那么为什么会有许多人觉得是骗人呢?首先是保险代理人的原因 。保险代理人也就是业务员,俗称卖保险的 。保险代理人的目的就是多挣钱,要想多挣钱就必须多卖保险 。保险代理人为了多卖保险有两个绝招,一是向客户推荐的保险产品是能够多挣佣金的险种,不管客户是不是适合,只要这款产品能多挣钱,就向客户推荐 。
二是回避产品的免责条款 。保险代理人在推销过程中往往有盲日夸大产品功能,又回避保险免责条款,以重大疾病险种为例,客户觉得只要有病就能报销,保险代理人以错就错,连哄带骗让客户交款签字就完事 。而当客户生病住院,要去报销时,保险公司才告诉你,住院病历的病因必须与保险合同上注明的病种一致才总现赔付 。重大疾病险其实是小病不报销,大病与病种一致时直接按合同赔付,合同终止 。
如果小病能报销还必须购买附加险 。这样,当客户要求得不到满足时,便认为被骗了 。二是保险公司默许保险代理人的违规销售行为 。保险公司间的竞争是很激烈的 。保险公司在培训代理人时,对产品只讲优点不讲缺点,同时授意上述销售绝招,授意并默许保险代理人的恶行 。这也导致客户有上当受骗的感受 。三是客户自己的原因 。许多客户并不知道自己应该买什么样的产品合适 。
保险产品大致有重大疾病险意外险寿险及养老险等 。要想全部保障到位,用保险公司的话说必须买7个险种才保障到位 。是不是7个必备,或是只买其中一种,客户要根据自家的经济条件,家庭成员的身体条件自行决定 。比如被保险人有医保,买重疾险或寿险都可以 。如果长自由职业买重疾险和养老险较好 。同时客户还要具备一些基本常识 。
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