竞争性谈判是政府采购货物和服务时经常采用的一种采购方式 。竞争性谈判方式的适用情形：公开招标是政府采购的主要方式 。实际上是一种合同谈判的形式 。竞争性谈判究竟谈什么？实务中多数采购人或采购代理机构往往偏重成交价的洽谈，有的干脆把谈判过程简化成三轮报价或多轮报价 。
什么叫议标，是招标的方式吗？
什么叫议标？议标,也称谈判招标或限制性招标,即通过谈判来确定中标者 。议标主要有以下几种方式: 1、直接邀请议标方式选择中标单位不是通过公开或邀请招标,而由招标人或其代理人直接邀请某一法人或组织进行单独协商,达成协议后签订采购合同 。如果与一家协商不成,可以邀请另一家,直到协议达成为止 。2、比价议标方式“比价”兼有邀请招标和协商的特点,一般使用于规模不大、内容简单的工程、货物和服务采购 。
通常的做法是由招标人将采购的有关要求送交选定的几家法人或组织,限其在约定时间内提出报价,招标单位经过分析比较,选择报价合理的法人或组织,就工期、造价、质量、付款条件等细节进行协商,从而达成协议,签订合同 。3、方案竞赛议标方式它是选择工程规划设计任务的常用方式 。通常组织公开竞赛,也可邀请经预先选择的规划设计机构参加竞赛 。
一般的做法是由招标人提出规划设计的基本要求和投资控制数额,并提供可行性研究报告或设计任务书、场地平面图、有关场地条件和环境情况的说明,以及规划、设计管理部门的有关规定等基础资料,参加竞争的单位据此提出自己的规划或设计初步方案,阐述方案的优点和长处,并提出该项规划或设计任务的主要人员配置、完成任务的时间和进度安排、总投资估算等,一并报送招标人 。
然后由招标人邀请有关专家组成评选委员会,选出优胜单位,招标人与优胜者签订合同 。同时对未中选的单位给以一定补偿 。另外在科技项目招标中,通常使用公开招标、但不公开开标的议标方法 。招标单位在接到各投标单位的标书后,先就技术、设计、加工、资信能力等方面进行调查,并在取得初步认可的基础上,选择理想的预中标单位并与之商谈,对标书进行调整,如能取得一致意见,则可定为中标单位,若不行则再找第二家投标单位 。
这样逐次协商,直至双方达成一致意见为止 。这种议标方式使招标单位有更多的灵活性,可以选择到比较理想的供应商和承包商 。议标是招标的方式之一 。那么，招标的方式有哪些？目前国际上常采用的招标方式有三种：公开招标、邀请招标、议标 。这三种招标方式有什么区别呢？下面招标网小编给你讲解一下 。1、公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标 。
公开招标，又叫竞争性招标，即由招标人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式 。按照竞争程度，公开招标可分为国际竞争性招标和国内竞争性招标 。2、邀请招标：是指招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标 。邀请招标，也称为有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式 。
邀请招标的特点是：(1)邀请投标不使用公开的公告形式;(2)接受邀请的单位才是合格投标人;(3)投标人的数量有限 。3、国际上常采用的招标方式还有第三种：议标议标亦称为非竞争性招标或称指定性招标 。这种方式是业主邀请一家，最多不超过两家承包商来直接协商谈判 。实际上是一种合同谈判的形式 。这种方式适用于工程造价较低，工期紧，专业性强或军事保密工程 。
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