二是回避产品的免责条款 。保险代理人在推销过程中往往有盲日夸大产品功能 ， 又回避保险免责条款 ， 以重大疾病险种为例 ， 客户觉得只要有病就能报销 ， 保险代理人以错就错 ， 连哄带骗让客户交款签字就完事 。而当客户生病住院 ， 要去报销时 ， 保险公司才告诉你 ， 住院病历的病因必须与保险合同上注明的病种一致才总现赔付 。重大疾病险其实是小病不报销 ， 大病与病种一致时直接按合同赔付 ， 合同终止 。
如果小病能报销还必须购买附加险 。这样 ， 当客户要求得不到满足时 ， 便认为被骗了 。二是保险公司默许保险代理人的违规销售行为 。保险公司间的竞争是很激烈的 。保险公司在培训代理人时 ， 对产品只讲优点不讲缺点 ， 同时授意上述销售绝招 ， 授意并默许保险代理人的恶行 。这也导致客户有上当受骗的感受 。三是客户自己的原因 。许多客户并不知道自己应该买什么样的产品合适 。
【保险骗局揭秘,保险是否是个骗局】产品包括重大疾病保险、意外伤害保险、人寿保险和养老保险 。想要所有保险都到位 ， 用保险公司的话来说 ， 必须买七种保险才能保证到位 。是否只购买七种必备物品中的一种 ， 顾客要根据自己的经济条件和家庭成员的身体状况自行决定 。比如被保险人有医疗保险 ， 可以买重疾险或者寿险 。长期从事自由职业 ， 最好买重疾险和养老险 。同时 ， 客户要有一些基础知识 。
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