理性看待事情 ， 做跨境电商无非就是做国际业务 。跨境电商有两种 ， 一种是出口跨境电商 ， 一种是进口跨境电商 。假设你想做跨境电商平台亚马逊 。一个是跨境电商行业比较好做 。本人从事跨境电商6年 。这6年 ， 我基本上做了所有类型的跨境电商 。跨境电商不是产业 。你做什么产品就是一个产业 。
怎么做跨境电商？
我已经从事跨境电商6年了 ， 这6年 ， 我基本做过所有类型的跨境电商 。我会从不同类型的电商 ， 给你们一些建议和启示 。平台电商如何做目前平台电商主要是亚马逊速卖通Ebay等 。以亚马逊为例 ， 如果做亚马逊的话 ， 最好的建议就是需要入仓 ， 做FBA ， 选好产品 。对于亚马逊来说 ， 是产品为王的 ， 目前平台对刷单打击比较狠 。
只有老老实实的运营才能更长远地走下去 。入仓就涉及到一个问题 ， 就是需要大量的资金 。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金 。这是需要自己考虑清楚的 。而对于像速卖通Ebay等自发货平台 ， 老老实实选品 ， 上传促销推广就行 。相比较国内会稍微好点 ， 但是目前因为国内卖家非常多 ， 内卷也十分严重 。总而言之 ， 对于这些平台电商 ， 你需要做的就是选品 。
越做到最后 ， 就是拼供应链 。然后不断优化产品 ， 处理好客户的问题 。优化排名 。这就是平台电商需要做的 。因为平台电商有它的流量池 。你需要做的就是抢流量 ， 然后提高转化 。自建站如何做自建站是目前在跨境电商中比较火的 ， 也是目前的风口 ， 因为在2021年的亚马逊封店潮中 ， 异军突起 ， 主打的就是不容易被封 ， 自有平台 。但是目前自建站的最大问题就是流量 ， 对比平台电商的自带流量 ， 自建站最初期的流量低的问题就比较严重 。
所以在这个问题上 。又引申出新的解决方案 。比如TK引流FB引流Ins引流等 。其中TK的引流是目前最火的 。因为可以用极低的成本获取更多的流量 ， 是目前很多人在做的 ， 但是门槛也非常高 ， 入坑要谨慎 。自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率 。目前自建站最大的问题还有转化率很低 ， 但是可以通过提高流量来应对这个问题 。
所以自建站目前首先是选好产品 ， 其次就是引流和优化产品 。传统B2B如何做因为我目前没有做过传统B2B ， 不过认识一些做B2B 。这个很重要的也是选品 ， 分析你所做市场的需求 ， 找对应产品 ， 然后再根据需求这些产品的客户 ， 进行客户开发 。常用的也就是通过谷歌FBLinkinAlibaba等平台拓展 。多发帖子 ， 争取到更多的询盘 。
跨境电商好不好做？
跨境电商这个行业今年是被讨论很多的话题 ， 因为疫情的原因 ， 很多行业收到冲击 ， 很多人因此失业 ， 找不到了方向 。跨境电商好不好做？这个其实是因人而异的 ， 每个人的情况不一样 ， 资金 ， 经验 ， 供应链 ， 学习能力也是千差万别 。对于大多数刚入行的小卖家来说 ， 无论是哪个平台都不太容易 。你首先要做的是了解这个平台规则 ， 学习平台运营知识 。
这个了解和熟悉的过程就有时间成本 ， 学习成本 ， 试错成本 。跨境电商的平台也很多 ， 如果选择时候自己的平台也很重要 。比方说你想做亚马逊这个跨境电商平台 。你前期准备的东西也很多 。比方说企业营业执照 ， 法人visa卡 ， 开好店铺后 ， 要学会选品 ， 注意选品事项 ， 学会上架产品 ， 优化listing ， 学会创建货件计划 ， 产品到亚马逊仓库后你还要学会开CPC广告 ， 优化你的广告推广 。
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