有些业务员本身不懂保险 ， 对客户的保险配置不合理 。保险和信用保险 ， 尽量找其他方式投资 。因为保险合同是民事合同 ， 15年的缴费年限就是15年 ， 除非保险给付发生在保险期间 ， 或者保险合同有免责的功能 。保险骗保的固有观念一直流传至今 。为了防止买保险被骗 ， 给出以下建议 。
为什么网上有人说买保险就是坑 ， 保险是骗人的吗？
从事寿险相关工 ， 有人认为保险坑或骗人 ， 我认为有以因素1历史原因 。我们看下大陆人寿险的发展历史 。1982年大陆恢复人寿保险业务 ， 1995年保险法出台 ， 1998年保监会成立2019年与银监会合并成银保监会 ， 1999年大陆举行首次保险经济人资格考试 ， 2002年保险法首次修订 ， 2009年第二次修订 。
人寿险在新中国发展历史其实很短 ， 在初期 ， 发展快 ， 在很长时间我们的相关法律制度不健全 ， 监管也不到位 ， 行业确实不规范 ， 出现了许多保险消费者利益受到到损害的情况 。保险骗人这种固有观念就传播到今天 。但是 ， 现在保险业受到的监管是非常严格的 ， 最新修订的保险法也更注重保护消费者利益 ， 这种观念应该改变 。2销售人员代理人素质因素 。
这里的素质包括职业道德素质和专业素质 。为了获取佣金 ， 完成销售任务 ， 部分销售人员在会进行销售误导 ， 避重就轻 ， 夸大理财险收益 ， 把不确定的收益率说出确定的收益率 ， 不进行健康询问 ， 不全面介绍退保损失等待期免责条款等内容 。我见过销售员为了获取更多佣金 ， 引导客户重复购买功能相同的理财险万能账户 ， 导致客户开了多个账户 ， 让客户多交了不少手续费 ， 提高了客户的持有保险的成本 。
还有的业务员本身对保险并不了解 ， 给客户的保险配置也不合理 。如客户要意外风险保障 ， 业务员自己分不清意外伤害险和意外伤害医疗险 ， 只给客户配了意外伤害险 。后来客户不小心受伤住院 ， 和业务员一起来理赔 ， 才得知意外伤害险只赔付由意外导致的残疾或死亡 ， 意外伤害医疗险才赔付由意外导致的医疗费用 。2保险产品的特殊性 。
比如对重大疾病 ， 保险医学与临床医学的定义是不同的 ， 保险医学对重大疾病的定义更严格 ， 必须达到相应的条件严重程度 ， 才能赔付 。这就可能出现 ， 患了同一种病 ， 有的人能赔 ， 有的人不能赔付 。但人们对重大疾病的正确反应就应该是早发现早治疗 ， 不会拖到更严重才去治 ， 某种程度上 ， 这对较早发现自身大病并积极治疗的部分人不大公平 。
另外 ， 一些理财险年金险等虽具有投资功能 ， 但它仍然是保险 ， 不同于银行理财产品和定期存款周期较短 ， 取出时费用较低 ， 需要你缴纳多年 ， 且中途退保会有巨大的损失 ， 有的可能损失50%以上 。所以 ， 为了防止购买保险被骗 ， 有以下建议1.先购买意外险和医疗险 ， 资金充裕再购买重大疾病险和寿险 。2.不必购买任何理财功能年金险等返还型险种 。
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