回家冷静几天后，周五下午我从洛阳出发去宁波（每月要还房贷、养孩子，不敢轻易辞职），第二天上午到宁波，朋友说：晚上再给你接风吧，下午有两台油烟机、一台洗衣机，咱俩一起吧 。心中窃喜，这就是立马上战场啊！比起空洞的理论强多了啊 。下午两点左右到第一个客户家，油烟机加洗衣机4点半左右结束，300块 。第二家一台油烟机150元，见朋友拿出一个罩子，把油烟机罩上，1个小时多些结束了 。
专门拍了半拆洗的视频 。好像没有上传成功晚上七点多终于跟朋友坐在一起好好聊聊了，朋友笑着说：赶紧问吧，知道你小子憋了一肚子问题 。我上来就问你加盟费多少钱?朋友喝了一口，叹气道：艹，我脑残，你小子幸亏打我电话了，否则你做了一段时间，也会骂自己几句，他简单说了几句，我就一切都明白了 。于是我开始问第二个问题：这个项目你投了多少钱?朋友说： 总共一起差不多10万多些吧（我倒吸一口凉气，这不是小数目），不过，我能让你一万以内做起来，喝一杯，哈哈（现在我还记得他的奸笑声） 。
我开始第三个问题：客户哪里来？厂商说总部派单 。朋友接住我的话说：去球吧，我没接过一单 。其实这个事情只能靠自己，获客的方式最有效的是地推，我也在58推广，目前主要这两种方式 。紧接着我问了最关心的问题，这个行业能挣钱吗？朋友也给了很实在的回答，挣大钱，不可能，比上班强，也比较辛苦 。其它都是闲聊了，又在宁波呆了两天，回洛阳继续上班，创业的种子已经种下，剩下的事情就是行动了，年底前辞职，决定2019年大干一场 。
正月初十开始准备购买机器、购买油烟机、洗衣机、热水器、空调、冰箱的清洗剂、清洗工具、宣传物料，共计算下来6000 （包含宁波来回车费），这个投资还在能力范围之内 。正月十五左右各种物料基本都已到齐 。中间已经谈好一个推广的小区，一天100元，先做两天 。因小区推广的宣传没有做出来，一直到正月20左右的周末才正式做小区推广 。
因第一次做推广，经验不足，小区也不是最合适的，最后接了20单左右，一星期左右做完，收入大概3000。第二次小区推广就总结了经验，小区的年限最好是在6-8年左右，中档以上小区、大概多少户（这个跟物业谈的时候都能问到），就这样维持着周末推广，周一至周五干活挣钱的状态 。说真的，真心累，创业不易啊！虽然第一个月就回本了，但基本无休息日噢 。
这样维持到5月份，中间我一直思考，小区推广太废时间，况且周末是生意最好的时候 。在朋友圈中看到一个微信商城：洛阳优选，会员推广有返利的模式，立刻决定与平台合作，当时推出一台空调挂机38元（仅限一台，第二台原价），仅限100单的模式 。平台上线后，单子立马爆单，基本约到一周后 。整个5、6月份都在忙洛阳优选平台上的单子，此时我又与旅划算合作，这个平台的粉丝要远大于洛阳优选，可问题是空调的旺季基本已经过去，反而旅划算上接的单子不如上个平台 。
这两个平台做下来，基本5-9月份，每月收入在2万左右 。到了9月份问题出现了，平台上客户的二次转化率比较低，很多同行看到这种模式粉粉效仿，在洛阳甚至出现150元清洗6件（油烟机、洗衣机、冰箱、3台空调），这谁接的住啊！这种平台不能再玩了，价格战太狠 。只能与以前做销售比较厉害的大佬沟通，他问了我几个问题：你的客户画像是什么样子、客户更相信谁、什么样的客户更看重服务 。
高手就是牛，几句话点醒了我 。紧接着就是想办法让客户替我在朋友圈宣传，基本一个客户平均可带来3个客户，异业合作的模式 。这两种方法以后再慢慢聊 。说了那么多，总结几点吧：1、普通人创业就是资金不雄厚、人脉一般、又不甘于现状，家电清洗行业适合普通人创业、投资小（你要是加盟就不好说了）、风险低的行业 。2、这个行业挣的是辛苦钱、没有那么容易，最近发现进来的人越来越多，但真的没有你想的那么简单 。
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