从一个最简单的例子来说,设想下,你刚就任一个销售公司大区总监,掌管着华北500家客户,忽然收到财务发来的一封邮件说这个月业绩KPI没有达标 。那么第一件事,就是要看数据,业绩状况到底是什么情况?差多少达标?什么时候开始不达标的?差距越来越大还是越来越小?所有区域还是单个区域的问题?没有问题的是不是正在变得有问题?所有一切都要用数据说话,
接下来需要做以下三个分析工作:原因分析:通过数据分析找出不合规的原因;预测分析:预测销售趋势和预期业绩的差距;评估分析:评估过去哪些措施效果好,然后安排下一步 。但在实际工作中,80%的时间都花在了清理数据、更新报表、做描述性统计上,剩下的时间可能还是写评估报告,最后就变成了,只有数据,没有分析,
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