这背后的原因又是什么呢？其实民营银行推出高利率智能存款产品 ， 也是无奈之举 。总之 ， 不论是大银行是小银行 ， 拉存款都是第一关也是最基础的入门关 ， 用人制度规范的大银行 ， 只要能让你入了门 ， 那存款考核也就是个形式 ， 拉不拉得到存款只会影响你的薪酬和职位 ， 不会影响到“生死存亡”；但如果是用人制度不那么规范的地方性小银行 ， 拉存款就会是入门考核 ， 完不成的人就会被辞退（或者是劝退） 。
进银行工作就要拉存款吗？
进银行都需要拉存款 ， 完不成会不会被辞退要具体情况具体分析 。会问这个问题的人都是没在银行工作过的 ， 通常来说 ， 进入银行工作 ， 不论你是什么专业出身 ， 不论是校招还是社招 ， 除非是特殊人才或者很特殊的关系户 ， 否则一般都是要进入前台部门工作的 。国有四大银行（工农中建）新入行通常都是从柜员做起 ， 柜台业务是银行最基础的业务 ， 哪怕是能够直接入编二级分行的高材生 ， 也需要经历柜台的轮岗 。
只要上了柜台 ， 拉存款就逃不掉了 。除了四大行之外 ， 很多全国性股份制银行和地方性小银行会招聘大量的客户经理 ， 这也是除了柜员之外的最基础的岗位之一 ， 其实工作内容不外乎也就是拉存款、营销信用卡、办贷款 。可见 ， 拉存款是银行里基础工作的基础 。只要在前台部门 ， 必定有拉存款的任务；只要是新人 ， 拉存款会是你的第一个业绩考核 。
存款考核有时点考核、日均考核、存量考核、增量考核 。时点就是特定的日期需要达到的存款数 ， 比如说开门红一季度末（3月31日）、二季度半年末（6月30日）、年终（12月31日）都是非常重要的时点 ， 都会有时点任务 。日均就是考核一个营业机构在一个考核期内平均每日的存款数额 。存量考核主要看上一个考核期的存款数在当期有没有流失 。
增量考核指当前考核期内有没有比上期新增存款量 。一般来说 ， 时点是最容易完成的 ， 多求求客户和亲戚朋友帮帮忙 ， 脸皮厚一点 ， 总能求得些帮助 。毕竟时点考核只需要钱放过那一天就好 。最不济的就是花钱买存款那也能完成任务 。日均考核比较难完成 ， 毕竟这是需要客户的存款真实的每一天都留存在账上才能完成任务 。存量考核也相对容易 ， 只要把存量大客户维护好 ， 基本可以没问题 。
增量考核就稍微困难 ， 增量通常需要开发新客户来完成 ， 一个地区的新客户往往是有限的 ， 特别是在同一个营业机构工作时间越久越难找到新的增量 。至于完不成存款任务会不会被开除 ， 大部分的情况下是不会 。如果是通过正规的招聘进入到正规的全国性大银行 ， 基本上铁饭碗是稳了 ， 完不成任务不会明着被辞退 ， 但是可能会有很严格的惩罚制度 ， 可能是罚绩效 ， 可能是不得晋升 ， 如果是已经有级别的也可能会被降级 ， 不会被辞退 ， 但是因为这些惩罚和降级可能会让人不好受、受打击 ， 萌生辞职的想法 。
有的地方性小银行可能会通过一些临时工的方式招聘客户经理 ， 明确带有存款考核任务 ， 会事先声明完不成任务就无法留下或转正 ， 这种情况下如果真的没有完成存款任务 ， 大概率会被辞退 ， 因为银行不需要养一个“无用”的人 。总之 ， 不论是大银行还是小银行 ， 拉存款都是第一关也是最基础的入门关 ， 用人制度规范的大银行 ， 只要能让你入了门 ， 那存款考核也就是个形式 ， 拉不拉得到存款只会影响你的薪酬和职位 ， 不会影响到“生死存亡”；但如果是用人制度不那么规范的地方性小银行 ， 拉存款就会是入门考核 ， 完不成的人就会被辞退（或者是劝退） 。
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