如果他做的是传统行业，工资涨幅肯定是不大的，在一张纸上开始记录 。让他回忆一年前的收入是多少？两年前的收入呢？今年较往年有多少涨幅？拿你自己两年前的收入一年前的收入和今年的收入给他看，做对比 。之所以很多优秀人才愿意加入保险行业，因为他之前的工作用10分钟就能算清一辈子的收入，咱们就是在帮助他们理清这个过程，让他对现状产生怀疑和危机感 。
最后，我知道你是一个很勤奋很有上进心的人，但是平台不一样，回报也不一样 。有些人本身就很优秀，之所以不优秀，是因为在不同的平台上 。我们也是一天工作八小时 。如果我们有很多选择，为什么不选择收入更高的那一个呢？稳定的工资看似让人安心，但这种安心也会给我们设置一个极限 。至少，工资稳定，不会有太大突破 。
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