目前医院这方面设备的情况，是否有需要 。1.要知己知彼，了解医院，科室基本情况，人员，医院谁主管医疗设备的准入，科室谁主管这块 。一般来说医院的决策者就是院长了，拜访院长是最困难的事情，级别越高的医院的院长最难见到，但接触起来确实最容易的，相反，级别越低的院长越容易见到，但接触起来却很困难～我们去拜访院长要做些什么呢?要说些什么呢?我们去拜访的目的又是什么呢?我们在初次拜访的时候要带着什么目的去呢?首先我认为第一次的拜访就是了解信息和双方的认识，相互有个了解 。
医疗器械销售几大步骤是什么？
在销售的过程中，我们都总结了自己的销售历程，综合起来医疗器械的销售无外乎以下十个基本流程:1、售前的准备工作2、建立良好的第一印象3、建立信赖感4、了解需求和想要解决的问题5、提供一个方案，我们的方案6、做竞争对手的分析7、解决问题，解决反对的问题8、成交9、转介绍，架桥梁10、售后服务好了！了解了十个流程就可以去做？当然是不可以的，我们还要知道我们怎么来利用这十个流程，让我做销售了吗?们从第一个流程开始吧～首先是准备工作:我们所要做的准备工作很多，比如我们的资料、名片、得体的服装等等物质的准备，我们还要有思想上的准备，比如被拒绝了怎么办?让我进去讲产品怎么讲?要拜访的人不在或者开会没有时间怎么办?见不到我要拜访的人怎么办?等等这样的问题，我们还要准备什么的呢?我们还要带着目的去见我们的目标客户，我们一定要知道我们去的目的是什么，我们要得到什么信息，要得到谁的认可等等，所以当我们做好了充足的准备后，才把被拒绝的可能降低到最小 。
当然还是有很多被拒绝的可能存在 。但只要我们有足够的信心，就一定可以达到我们的目的 。准备工作做好了，我们就要给我们的客户留下良好的第一印象了 。我们现在也来分析一下我们要拜访的几个客户有什么不同:决策者，拜访决策者是最困难的 。一般来说医院的决策者就是院长了，拜访院长是最困难的事情，级别越高的医院的院长最难见到，但接触起来确实最容易的，相反，级别越低的院长越容易见到，但接触起来却很困难～我们去拜访院长要做些什么呢?要说些什么呢?我们去拜访的目的又是什么呢?我们在初次拜访的时候要带着什么目的去呢?首先我认为第一次的拜访就是了解信息和双方的认识，相互有个了解 。
去见院长我们一定要有好的思想准备，很容易被拒绝的，所以我们的准备工作很重要，物质上一定准备齐全，思想上也一定有最坏的准备 。第一次见院长常见的拒绝语言有:我很忙，没有时间～我要开会，再说吧～我们现在不需要～这个事情你去找设备科～等等的托词，那我们应该怎么做呢?首先要说明来意，简单介绍自己和公司，然后赞美几句医院的建设和管理，看看院长室的家具和物品的摆放 。
作为医药代表，去医院拜访医生，怎么才能不尬聊？
这两天刚和新代表一起跑了跑市场，这个小孩遇到和你一样的问题 。作为新手，尤其是相对内向的代表，去见客户最容易碰到这种尴尬的局面 。如何破解呢？你可能会说，我确实和客户没有什么可聊的，就是自我介绍下，说下自己产品，客户说知道了，然后就没有然后了 。换个方式问你：性格内向的你，和你的亲朋好友聊天的时候是不是话题不断？大学的时候晚上寝室胡侃，扯东扯西随便就很晚了 。
为什么会出现这个局面？1.信息收集太少 。即使是面对第一次拜访的新客户，如果你能够掌握足够的信息，也是可以就很多话题做破冰的 。这里讲的信息非常多了，客户的性格，家庭工作情况，兴趣爱好等等 。你想如果你和一个喜欢直来直去的客户绕弯弯，客户肯定是不耐烦的，当然就会出现你再说但是客户毫无反馈的画面 。2.氛围尴尬，因为你和客户根本不熟 。
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