为什么法国夺冠华帝,华帝退全款活动

回归华帝,“法国夺冠,华帝返还全款”的活动 。法国队夺冠,华帝全额退款,肯定是赚了 。之前有人对法国夺冠,华帝对退款进行嘲讽,毫不留情的嘲笑 。没想到法国队真的夺冠了,华帝真的答应退款了 。世界杯前,华帝与法国队签约,承诺如果法国队夺冠,购买的华帝套票将在2018年6月1日至30日获得华帝集团全额退款 。
你如何看待华帝的“法国夺冠,华帝退全款”活动?如今法国捧杯,华帝是不是亏惨了?
世界杯营销:法国队夺冠,华帝退全款,肯定是赚了!这届世界杯说实话很一般,年轻的法国队最后夺得冠军,也算是实至名归 。在这一届世界杯上,蒙牛豪掷20亿,但被首席要强官梅西狠狠的“坑”了一把,三大洗脑广告霸占了世界杯电视屏幕,据说效果都很好,哈哈,花了1个多亿做电视传播,就告诉人们一个名字,也是很坑爹的,有人说记住了名字就不错了,也是,知名度不是初级阶段,是终极阶段,
可惜的是,这种知名度是没有任何认知基础的,所以,真不看好所谓的洗脑成功,我觉得世界杯一过,那些所谓的洗脑广告效果也会烟消云散吧 。回到华帝这个“法国夺冠,华帝退全款”活动,首先这个活动蹭热点非常成功 。有人说,华帝已经不需要知名度了,这种观点是非常幼稚和错误的按照这种说法,蒙牛、可口可乐、万达、VIVO等都不需要做广告了,因为已经很出名了,
但为什么常年需要广告,因为需要不断的刺激消费者,消费者都是喜新厌旧的,要不断的保持新鲜和热度 。其次,这个广告不但做广而告之,而且还做销售促进,这就是好策划的品效合一,再有就是法国队很争气,华帝赌对了,有人说损失了几千万,这哪里是损失,是赚了几个亿的传播效应,看看前面的那些品牌,花了钱,跟销售无关,人家线上退2900万,线下退5000万,加起来7900万,线上华帝公司承担,线下经销商承担 。
再看看销售业绩:华帝股份公布营销方案的需要承担的营销费用,活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%左右 。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元,“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%,如之前公告所示,该部分退款由销售区域经销商承担 。线上部分总零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%以上,
“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约9.67%,其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元 。如我们所知,线上渠道的退款并非以现金形式,而是以平台购物卡的形式,算算账活动期间华帝总销售额是,线上 线下=7亿元 3亿元=10亿元;去年全年销售额营业利润约为,10亿元*43%=4.3亿元;销售额同比增长,7亿元*20% 3亿元*30%=2.3亿元;增长部分所产生的营业利润约为,2.3亿元*43%=0.99亿元;“夺冠退全款”营销成本,线上 线下=0.5亿元 0.29亿元=0.79亿元 。
6月1日~7月3日期间,华帝的营业利润约为4.3亿元,通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元,足以覆盖“退全款”营销活动支出,还赚了2000多万元,有销售,有效果,还起到了这么好的传播作用(广告作用),你说亏了还是赚了?而且股票也大涨了!唯一不足感觉华帝对这次法国夺冠有些准备不足,规则和兑现细则有些粗糙 。
如:华帝退全款活动,线上部分,对应的平台券,如京东,退京东购物卡,活动前有说明吗?但不管怎么说,华帝世界杯营销已经是“大赢家”,7900万全返,取得了几亿的广告想效果了 。不但有销售刺激,品牌的炒作,远远够本了,观点:深知精准营销创始人CEO蒋军互联网营销社群课程招募年度会员,原价1999元,限时优惠价99元,每周分享,报名请私信 。

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