我来介绍一些产品定价的思路 。如何给一个产品定价是一个很复杂的问题，谈这个没有意义 。我的理解恰恰相反 。应该是所有的产品都是按照成本核算市场定价的，除了食品不是按照成本核算，不是由市场定价的 。题目说的是所有产品都是按成本核算销售的，但是粮食是按市场定价的 。
产品如何定价比较合理？
耳赵团队：定价中的马其诺防线！预防性定价了解一下 。产品如何定价，这个是非常复杂的问题，讲起来也没有意思，本次我们只谈一个好玩的问题，叫做预防性定价 。还是从身边的事情讲起，大家有没有发现，每一家网络快餐店，都有1到2个商品，明显很便宜很多肉也多，一定是赔钱 。这种越卖越赔的定价是什么原理呢？在他们的领域这叫引流款，
你买他们的爆款商品加个卤蛋 。人家通过卤蛋挣钱，对于他们来说主要起到了引流的作用 。这和路上分发优惠券的逻辑实际上是一样的，除了引流作用，这样定价还有一个更高级的作用，就叫做预防性定价，商家通过1,2款主流商品定价明显较低，实际上是为了阻拦竞争者的到来 。起到了防御的作用，比如你是一个炸酱面馆，炸酱面本身技术含量不高，很容易复制 。
如果你在此地已经做得很火爆了，很容易吸引竞争者加入，由于门槛低，竞争者比较容易模仿你的模式，由于没有之前养店的支出，竞争者自然可以低价杀入 。对于咱们来说，辛苦的培育了这个小区爱吃炸酱面的习惯，结果被别人直接低价引流，一定很不开心 。所以在一开始，我们就把主打的“传统炸酱面”主动降价，以微利甚至零利润销售，
这样的结果是什么呢？竞争者过来一看，和咱们死拼价格也吸引不到人，重点是也没有利润，更比不上我们已经开了很多年有了固定客源 。于是他就知难而退了，我们通过1，2款产品的低价引流的同时，阻拦了竞争者的进入 。多么厉害！防御性定价适用于很多领域，比如大品牌的速冻饺子，总有1,2款10元一袋 。比如写字楼下的非连锁咖啡厅，大多有免费续杯，
为什么顺丰快递这么贵？
说到快递很多朋友都想到了网购，但事实上平日里我们个人想要寄快件也会挑选快递公司，没有人不知道顺丰比较贵，只是很多人会诧异咋会贵这么多罢了，不过看了本篇大家就不用再疑惑了，快来看看吧？如果有人因为顺丰贵就不选择使用它那只能说这些用户还没有发现它的服务做的有多细致，而最令人佩服的就是顺丰有着所有快递都没有的一项服务，那就是能够上门！不论是想要发件还是收件，都有人上门给送，单凭这一点就让很多用户喜欢，不仅不需要为了等待快件而感到焦急，更不用在工作繁忙的时候为了取快递来回跑，所以很多用户都认为，即便贵了点但还是很值得 。
不能小觑的自然是它的快了！人们都知道顺丰这么多年以来已经购买了它自己的航线，所以空运的话短距离的地方快件基本隔天就到了，当然也有很多朋友说，液体等只得走陆运，既然这样凭啥还这么高的费用呢，虽然现阶段很多快递公司都已经对自己的管理做出了改善，但顺丰确实其中拥有自己“战车”的快递公司，据说货车都是经过改装的，除非是必经之路被毁掉了，否则很难出现延迟到达的情况，对于用户来说，这但费用又有何不能接受的呢，
除了这些原因，顺丰仍在不断地增进自己的服务，有时我们购物的时候都能够看到有些商家特别标明自己是顺丰送货，并且会明确告知客户，不管多晚货件都能送出，这也是很多用户没有注意到的，有些地方的顺丰快递，晚上同样会发车送货，不像其他快递收快件的区间普遍在白天，如此一来间隔就差了数小时，怎么看都是顺丰快！结语：很多网友看都表示要这么贵，正常，自己也理解！小编认为对于用户们来说能够快速的拿到自己的货物比什么都重要，虽说比其他快递贵了一般，但是这送达的时间不也缩减了一半吗，所以花的钱都是成正比的，就不算贵，大家不如针对此篇内容阐明自己的见解吧 。
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