怎么做电商？
什么是电商 ， 简单的说就是电子商务、网上购物 ， 但是电商绝对不只是开一个淘宝店铺或者去做一个淘宝 。大多数企业在刚刚开始做电商时候 ， 对电商的理解都只是一个初步的概念：企业直接对接消费者 ， 去除中间商的差价 ， 赚取更多利润 。然后就招聘程序师 ， 开始自己的电商之旅 。想象的很美好 ， 不过现实不会那么顺利 ， 还很可能会摔得特别痛！电商其实是一个很广义的概念 ， 它就像一张网 ， 而程序只不过是这张网里面细细一丁点网丝而已 。
在细说电商之前 ， 我们先来了解一下什么是商业 。商业的核心是企业 ， 同行企业构成了行业 ， 而相关的行业便构成了产业 。这也就是一个商业流程 ， 可以用价值链、供应链、产业链来阐述 。价值链就是企业为顾客创造价值 ， 可以简单的描述为：产品设计-原料采购-工厂生产-仓库存储-物流运输-营销宣传-中间销售-消费者购买 。而中间的销售过程 ， 又衍生出很多角色 ， 比如经销商、分销商、渠道商、零售商等等 ， 就这么一个简单的链条又扩展出一个复杂的“小网” 。
供应链就是在产品生产和流通过程中 ， 将相关的角色 ， 按照合理的流程 ， 组合成合理的网络结构 。比如：原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者等 。供应链就像是一个团队大网 ， 从一家企业拓宽到多家企业协作 ， 将多个企业又组合成一张更大的协同网 。产业链又是什么呢？产业链说起来更为宏观一点 ， 属于集聚而成的企业群结构 ， 不过产业维度基本已超出大多数中小企业可作为的范畴 。
理解了实体商业流程 ， 就更容易理解电商产品的商业模式和产品定位了 。电商的类型常见的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、风口新零售、C2M、C2B ， 如果考虑跨境贸易的有着清关特殊性 ， 其实跨境电商也是一大分类 。说的更为简单一点 ， 就是如今的电商模式一般分为：商家对商家、商家对用户、商家对商家对用户、用户对商家等 ， 根据企业的定位与用户来选择不同的电商模式 。
如果现在你做电商 ， 你觉得是做一个淘宝好呢还是做一个淘宝好呢？首先你要先明白自己的定位 ， 想要把自己的企业放到一个什么样的位置 。如果你只是想做一个B2C ， 想直接把商品交到用户手里 ， 那最理智的办法 ， 就是开一个淘宝店铺 ， 快速又安全的一个电商思路 。如果你把自己企业定位到一个产业上 ， 这就是一个很庞大的目标了 。必须要开发自己的独立商城平台 ， 同时也可以和唯品会等主流平台合作 ， 这些平台也都有开放的SDK ， 对自己商城帮助会很大 。
独立的电商平台应该怎么做？绝对不是简单的下单、购买 ， 而是由商品中心、调度中心、支付中心、WMS等等众多板块组合成的一个综合系统 。一旦决定打造这么一个系统 ， 企业就要定位于一个更为宏观的位置了 ， 不能局限于单个企业的维度 。打造平台 ， 优化行业效率 ， 永远是更大的蛋糕 。从零起步做电商 ， 一定要先理解商业社会协作流程 ， 理解价值链、供应链和产业链的经营和协作 。
线上品牌推广怎么做？
感谢邀请 。首先你要确定自己的品牌定位及价值系统 ， 进行品牌IP打造 ， 场景化产品的策划 ， 还包括商业模式设计 。推广之前 ， 你还要知道你的目标客户是谁 ， 之后才是怎么进行推广 。如果是B端客户为主 ， 做百度的竞价 ， 比较精准 ， 转化率更高；如果是C端客户为主 ， 需要做好信息沉淀 ， 然后再依托网站 ， 做好关键词优化 ， 不要先做竞价 。
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