为什么汽车之家的4S店报价很低，到店之后价格却不同呢？
不对啊，我网上面比你现在说的价格要便宜一万块钱了 。”销售马上就一句怼回来了：“网上的价格都是不准的，你爱哪儿买哪儿买，你去找他好了 。”我们直接就会被呛死，我们到底怎么办？首先我们来看看网上报的这些价格，各种APP也好网站也好，到底是准不准的？网上的报价到底准不准？一般来说都是准的一般情况下网上报的这个价格都是准的，你别看好像便宜那么多，不同的区域它销售的价格是不一样的 。
确实不同的地方会有差价很有可能一个车子它上海的价格和成都的价格相差20%都有可能，而且越贵的车子相差的有可能越多 。以前我也做过二级经销商，就是赚这个差价的钱的，低的这边买进，高的那边卖出，还真有可能有这个价格 。到时候我们也要用网上面来查价格，看看哪里价格比较靠谱 。那为什么说销售员还是一个劲儿地说网上都是不准的，难道仅仅是因为他们怕失去这个订单吗？大家都不傻，这招又不一定好用，还是有门道 。
但是价格相差太多的大多是套路那这个车子明明是15万块钱，我网上面搜到是11万块钱，相差4万块钱这么多，多半是套路 。会先用虚假的低价把你吸引过去这个卖车的时候都是有的，低价促销策略、免费策略 。不管这个价格靠谱不靠谱，有多低给你标多低，你人先来了再说 。到现场了再和你谈实价来了之后和你谈，那你说，你这个骗子，你这个网上说的价格怎么不卖给我怎么样 。
你来都来了，我卖你一个和别人差不多的公道价，一分钱不坑你，你也没有什么话好说的吧 。大多数卖车都是用这个套路的，不会在价格上面黑你，只是说吸引用户过来的那个价格有可能不是真实的 。有些是还要加其他加装的费用才能卖还有一些就是看看价格很便宜，是有连招的，你光买这个车这个价格是不给的，有条件的 。保险要我这里买，按揭要我这里做，这个贴膜要在我这里贴，两万块钱的踏板你要买一块过去 。
“这踏板值两万块钱，怎么这么贵？”“我不管，反正你这个踏板不买，我这个车子就不会以这个便宜的价格卖给你了 。”等等等等这样的套路很多 。价格不准是指和成交价会有很大偏差所以销售员跟你说往上面的价格是不准，其实是有一定道理的，它和实际的成交价有可能有非常大的偏差 。那么他以一种我们比较好理解、通俗的说法叫做不准的来跟我们讲 。
其实是有很多附加的条件，但讲了我们未必懂 。销售员这一句话经常会把我们怼过去的 。网上的报价有什么参考意义？那网上不要有报价了，既然不好用，那大家都不用，它存在还有什么意义？行情参考还是有用的，一个就是行情的这种参考 。你要想基本上天上不会掉馅饼，掉下来这馅饼也是铁做的 。那我以前做二级经销商低买高卖，这种大家都是天天在看行情，天天在做的，真正便宜的车子肯定都是已经被收走了 。
等到我们临时的偶尔想要买车去买一辆回来 。比正常行情价便宜个2万块钱基本上是不可能的 。相差几千块可以参考，几万块就是套路了比如10万块钱的车子要比正常的行情要便宜2万块钱基本上是不可能的，能找到便宜两三千的就差不多了，这就是一个点 。便宜几千块钱的，往往都是差不多条件下真的比别人便宜，那相差了几万块钱很多的很有可能就是连招和套路了 。
那我现在在人家展厅里，手机上面显示的数字反正就和我问到的不一样，难受 。怎么样才能让销售以我满意的价格把车卖给我？我能不能让它按照我的想法，或者按照我查到的价格让他把车卖给我呢？还是有一定的可能性 。不能和外地的价格比我们比如说，现在我在杭州，杭州4S店给它去谈一辆卡罗拉的价钱，我给它看北京的 。再便宜好了，人家说：“那你去，你坐飞机去北京买 。
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