H3C未来有可能超过华为吗？
【h3c,BA3000L】感谢邀请 ， 我和华为和H3C都有过接触 ， 我认为H3C目前是远远不能超过华为的 ， 主要的原因倒不是因为H3C技术不如华为 ， 或者H3C没有芯片能力 ， 而是H3C整体的企业运作策略非常的不健康 。首先 ， H3C和华为的竞争 ， 主要是集中在数据通信领域 ， 如果是和华为比无线、比传输 ， H3C连业务都没有 ， 是肯定不会超过华为的 。
H3C和华为实际上有点同源的意思 ， 如果不是因为当年美国的反对 ， H3C早就被华为收购了 ， 最早H3C和华为的命令行都是类似的 ， 华为的路由器配套的就是H3C交换机 ， 直到后来H3C被HP收购后 ， 华为才开始做自己的高端交换机 。H3C和华为分家之后 ， H3C在企业网领域做的风生水起 ， 而且自身也在逐步摆脱华为的影子 。
现在H3C和华为的在企业网竞争的很厉害 ， 在紫光入主H3C后 ， H3C也逐步进入了三大运营商的集采 ， 看起来好像H3C和华为在企业网分庭抗礼 ， 并且H3C在逐步蚕食华为运营商的份额 ， 那么这是不是意味着H3C在数据通信领域可以超过华为？事实当然不是这样 ， 相对HW来说 ， H3C的短板太明显了 。首先华为在数据通信解决方案上的积累比H3C深厚的多 ， 尤其是在高端路由器的积累 。
这点H3C远远不如华为 ， 这个原因也是因为华为在路由器里的积累太深厚了 ， 从芯片到功能 ， H3C的能力都远远不如华为 ， 尤其在核心路由器领域 ， 华为的核心路由器已经是全球第一了 ， H3C还有很长的道路才走 。这个原因和芯片有关系 。最早H3C的交换机采用的是ASIC芯片 ， 这在交换机没问题 ， H3C把交换机改个外观 ， 直接换个名字当路由器卖也应该没有问题 ， 毕竟企业的流量比较小 。
但是随着企业云化的发展 ， 企业的流量越来越大 ， 而且H3C已经介入运营商领域 ， ASIC架构已经不能在路由器使用了 。H3C介入NP架构的路由器的时间比较短 ， 因此这方面的能力不如华为也很正常 。其次就是华为在数通整体解决方案的能力也远超H3C 。华为现在在企业领域越来越不靠单机 ， 而是靠解决方案来打市场 ， 这对H3C就很尴尬 。
因为在企业招标内 ， 华为解决方案的能力作为技术参数写入 ， H3C就很难受 ， 面临着无法满足行业客户需求 ， 只能拼单机价格 。所以 ， H3C要真正重视行业的解决方案 ， 利用自己的优势推动自身的行业解决方案的能力 ， 避免仅作单机 ， 发展一些领先技术自己的能力 ， 这个对H3C是有利的 。最后 ， H3C要真正的重视产品 ， 不能总是靠包装产品或者改改官网参数拿下项目 ， 这个对H3C是不利的 。
H3C如果要超越华为 ， 就一定要参与运营商的蛋糕 ， 运营商都是要集采的 ， 都是实打实的能力比拼 。过去H3C其实带坏了企业市场的风气 。交换机包装一下换个名字就是路由器 ， 为了投标官网的参数随便改 ， 各种功能找一些恰饭的测试机构随便出报告 ， 导致整个企业网都开始改参数作假 ， 这点很不好 。H3C需要正视自己的能力 ， 未来才有可能超越华为 。
