怎么发展外贸客户？
大家好，从事外贸的人都知道外贸要想做得好，最关键的就是找到客户，这是一切工作的起点，对于外贸找客户的方法是很多的 。今天给大家分享十个 。最常见也是最重要的找客户的方法第一就是直接让客户介绍 。让客户介绍的话，你一定要有一定的客户基础，优点是客户介绍的客户相对来说比较精准，容易成交，缺点是你必须要有一定的人脉关系，而且维护成本较高 。
第二是展会尤其是大型展会，找客户的方法非常实用，因为客户可以跟你面对面的交流，相对可信且信任度高，虽然现在的展会已经变成老客户见面会，但是他无疑是一个传统的线下的找客户的方法 。如果能够顺利沟通的话，下单的机会非常大，这就省去了电话营销 。走访等步骤，缺点是现在的展会特别是国外的展会，一切都是中国人，等于说是中国，中国已经承包了，还有就是最近今年疫情影响严重线下渠道受阻 。
通过搜索引擎搜索，比如说google，找到客户需求，产品以及客户的展示页 。在上面找到，通过link 。ins找到客户的联系方式，优点就是竞争力小了很多，开发成本较低，缺点就是 。有时候嗯，产品比较冷门，而且登录google还是需要一个梯子的，你们懂的 。第四海关数据库是一个非常有效的方法，可以通过国内或国外的海关数据库查找到相关的信息，优点是精准,非常准确地获取客户的资料，便于开发，缺点就是海关的数据库更新比较慢，你如果拿到了是几年前的，那它的实效性就非常差，而且海关数据库一般都是收费的，可以建议你们可以几个人可以共同买一个数据库，因为你们是不同的行业,你拿你的客户，我拿我的客户，你拿袜子的，我拿背心的，就是这么简单 。
第五次通过b2b平台找客户 。比如说现在最火的就是阿里巴巴国际站，一个b都b平台的兴起，国际贸易对中小企业来说就简单得多了 。不管是客户还是供应商都会登录这个b2b平台门槛较低，而且对中小企业比较友好 。缺点，就是大大小小的供应商都在往里面挤 。很容易引起价格战等等等等，因为进来的人越多，竞争越激烈，而且平台的收费门槛就很高，你做了技术的，他要你做顶展，那你做了顶展让你做让你买关键词P4P充值，点击付款，点击付费，这个也是恶性循环 。
第六专业的外贸软件 。其实专业的外贸软件就是把人工的工作综合起来复合起来，让机器去做 。我用的是易贸通及时获客系统可以实时抓取12大社媒的客户信息结合WhatsApp营销软件 。第七是通过线下，通过线下找客户做推广遇到的地推，它是一种主动找客户的方式 。一般是到当地去拜访客户，然后把样品和目录给给客户 。他的优点是人和人之间当面交流的话可以增加信任感，缺点是需要业务员一个一个去找，这样子需要一定的精力和时间 。
然后就是自建站，对于btb平台有自己的优劣势，优点是他不受b2b平台的限制，相对灵活自由 。他的产品由你自己上传，第二他可以根据需求定制开发，满足这个客户和我们本企业长期的需求 。第三自建站需要一定的优化推广专业人员如果推广的好的话效果是不错 。平台更好，如果做品牌效果的话，甚至可以秒杀 。而且自建站是亲儿子，平台是干儿子的 。
只要域名在手里，这个平台永远是你的 。自建站往往就是因为投入少，他也有一些缺点比如说他的 。方式比较被动，要通过，一直要通过优化，如果你停止优化，它的网站活力就会降低 。最后就是国外的sns平台，比如说推特，linkin、facebook还有特别火的tiktok 。他的优点就是国外的年轻人经常会登陆这些移动端的手机应用社交软件 。
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