从本质上看 ， 社区团购是基于社区需求的规模化 ， 反推上游供应链提高议价能力 ， 通过团长实现服务的一种社交电商模式 。因其具有“预售和爆款”的基因 ， 规模越大蛋糕越大 ， 收益越大 ， 因此成为风口 。核心能力是供应链整合和精细化运营 。也就是说 ， 社区团购需要更垂直的运营来获取更多的订单 ， 但现状的订单规模 ， 商业模式恐怕很难做到 。
因此很多获得投资的平台都是做大区域 ， 通过更多社区数量和基数订单 ， 实现供应链议价和规模化优势 。从近期知名平台倒闭可见其在现金流、利润和运营费用方面并不平衡 ， 这其中更多是效率和效益的产出比 。平台做的越大 ， 就会更多地仓储和物流做为中枢 ， 这时点对点商品直达社区已不现实 。从我接触的社区实体店和社区社群 ， 以及业态的认知 ， 目前的510亿是比较零碎的 ， 想要出现头部团购平台比较困难 。
平台越大 ， 人货场逻辑越弱 ， 回归货场人痕迹明显 。二、社区团购想实现长期稳定 ， 有很多不确定性因素干扰 ， 并不容易持续发展社区团购商业模式能跑通 ， 但标准化的表象下 ， 也预示着商业模式的不确定性增加 。从产品、价格、渠道和促销4P来看 ， 社区团购其实是对供应链和渠道的管控 ， 但无论渠道下的团长和居民 ， 都有很大的不稳定性 。
社区团购具有标准化的逻辑和运作方式 ， 但团长和居民消费过于下沉 ， 运营其实比较重 ， 而团长是一种联盟合作关系 ， 相对松散 ， 而部分团长的跨平台操作 ， 也影响单平台利益 。这对完成规模化形成一定壁垒 。平台不能直达居民 ， 三个环节更是合作关系 ， 之间的信息流反馈并不见得对上游议价有帮助 ， 而产品能否更适应社区居民需求还另说 。
而模式的风险最终会导致供应链、盈利能力 ， 与同类及其他模式竞争的稳定性 。因此很多小规模社区团购业务做不下去 ， 或者只是作为分销渠道存在 。三、社区团购更适合实体店运作 ， 完成全链条整合实现坪效增长未来的零售线上线下融合是一种标配 ， 相互赋能和引流是常态 。社区团购也是一种赋能 ， 但由于模式不够顺畅 ， 但又不得不借助宝妈和便利店主的能力实现业务 ， 而显得团长更有分量 。
虽然供应链和运营更为重要 。品牌标准商品都有全国性渠道管理体系 ， 电商平台也可以分流一部分渠道 ， 差异化商品销量不够凝聚 ， 对社区团购形成头部平台都有影响 。但社区商业板块巨大 ， 其中各种实体店众多 ， 便利店、洗衣店、美妆店等都更接近社区居民 ， 而其便利性和体验性一直存在 。因此实体店更多运作社区团购或许更加高效 ， 同时对自身坪效提高更加紧密 。
不过社区实体店不见得都有这个能力 ， 每个社区或者数个社区出现几家基本能满足需求 。社区团购是实体店渠道拓展、社群营销的一种方式 。总之 ， 个人理解的社区团购 ， 未来是没有头部品牌的 ， 因为平台越大 ， 就需要在物流仓储 ， 甚至冷链上投入重资产 。社区团购是社区自提模式 ， 而不是物流到家逻辑 ， 投入是为了效率提高 。没有一个生鲜农产品可以点对点的直达所有c端 ， 也没有一个不基于配送中心 ， 而能够辐射全国的超级供应商 。
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