步步高i399,将与步步高兄弟竞争

”小胜靠力,中胜靠智,大胜靠德,全胜靠道“,个人感觉,OPPO和vivo两家公司从默默无闻到成功进入一线品牌阵营,远非靠”充电5分钟,通话2小时“和Hi-Fi手机的差异化卖点,就打下一片地盘那么简单,相比竞争对手,两家公司是有一些经营道道的 。
vivo和oppo有什么不同?

步步高i399,将与步步高兄弟竞争


”小胜靠力,中胜靠智,大胜靠德,全胜靠道“,个人感觉,OPPO和vivo两家公司从默默无闻到成功进入一线品牌阵营,远非靠”充电5分钟,通话2小时“和Hi-Fi手机的差异化卖点,就打下一片地盘那么简单,相比竞争对手,两家公司还是有一些经营道道的 。因此,问题改成“与小米、华为、魅族相比,OPPO和vivo的不同点在哪里?”比较好,下面就此详细回答 。
小米将手机当电脑卖,讲究性价比,三星、华为则主打商务路线,OPPO和vivo则将手机当时装卖,主打时尚 。把手机当时装卖可能很多人不知道,在2016年之前,OPPO和vivo没什么名头,特别是在2012,正是蓝绿大厂最痛苦的时期,两家手机当年销量之和仅800万台,销量仅为联想的34.78%,中兴的25.81%,仅比TCL的销量多100万台 。
说蓝绿大厂=山寨真的一点不歧视 。当时小米手机刚刚上市,凭借互联网营销创新,迅速成为焦点 。OPPO当家人陈明永在公司内部讲话中认为“手机过去我认为是时装,但我现在认为未来一部分是标准化产品,一部分是差异化需求,因为不同消费者关注不同的要求,有人是照相,有人是电池,有人是轻薄,一个产品难以满足所有的需求,我们的机会就来了 。
”随后,OPPO确定了产品定位:不走小米开创的性价比道路,而是通过差异化优势满足差异化需求,把手机当时装卖,设计得漂亮好用 。几乎是在同一年,vivo也拒绝走小米的性价比道路,确定音乐手机的差异化卖点,推出X1,尝试在手机内部安装Hi-Fi芯片 。当然,OPPO和vivo的这一市场策略也不是立竿见影,从图表中可以看到,两家公司销量爆发集中在2014年,这是什么时间节点呢?当时正好是4G元年,国内手机市场迎来大规模换机潮 。
【步步高i399,将与步步高兄弟竞争】蓝绿大厂的手机销量翻倍增长(OPPO是接近翻倍) 。也是在这一年,蓝绿大厂确定了把手机当时装卖的更暴力的操作方式:打造爆款,OPPO是R系列,vivo则是X系列;以爆款拉动扩张品牌影响力和口碑,拉动全系手机销量 。强调做生意的本分小米强调性价比,苹果用顶级做工和设计满足用户逼格,华为打爱国牌,魅族的目标是“小而美”,OPPO和vivo则是,手机既然是一门生意,那就做好生意的本分 。
初看起来,强调做生意的本分算不得什么牌,说好听点儿是接地气儿,说不好听点儿是老土 。不过,有时候简单也是一种力量 。蓝绿大厂强调的本分是指做生意的诚信 。“诚信为本”,小孩子都能说,但国内商圈有多少企业会落到实处?所以一旦OPPO和vivo将其落实到位时,照样产生神奇力量 。将手机回到生意本分,为OPPO和vivo竞争力加分不少 。
供应商们的感受最有说服力,只要OPPO和vivo下单了,根本不用担心他们是否会提货、是否会按时付款,是否会赖帐,换句话说,蓝绿大厂是一对儿很好伺候的甲方,但与其他企业合作,供应商们往往会在付款和提货方面绞尽脑汁斗智斗勇 。这样的好处有两个:甲乙双方可以将精力集中到产品本身,否则,今年蓝绿大厂很难拿出惊艳业内的全面屏解决方案;由于合作简单高效,供应商们都很喜欢和OPPO、vivo打交道,结果它们还是二三线客户时,往往也能享受到一线客户的拿货待遇,降低了产品的开发和经营成本 。

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