基本上，软件公司的模式分两种，定制开发或销售代理，这家小公司一直做的是知名OA系统的代理商，生意一直不温不火 。销售模式基本为陌拜、电销、线下推广、招投标，这种模式在十年前，竞争压力小，很容易成交 。但如果你是初创企业，没有名气，也没有影响力，一般都会被人拒绝，即便花了很多钱，也可能是竹篮打水一场空 。当时的业务员为了锻炼胆量，就去了知名的祖名豆制品碰碰运气，结果连保安室都没成功突破 。
但是，没过8个月，老板就接到了300万订单，这是怎么回事呢？原来，技术总监的老婆是市级移动公司的市场部经理，经过引荐，技术总监派遣了10名员工进入移动公司开发移动项目（对方有技术需求、项目补贴需求，我方有充足的人员和资质） 。这就形成了一种第三方代理的模式，由我方发放工资和费用，表面上看，公司需要招聘更多员工，但实际上，却换到了更大的资源和价值 。
因为移动公司名气够大，牌子够响，接触的客户是普通企业能够接触的几十倍，比如一些政企类项目、招标投资项目，而互惠互利的关系，让他们将订单中的一些模块或者需求，移交给我们开发合作 。你看，这就是人脉借势的好处，你没有影响力，但是大佬有，你能跟着做小弟，订单自然不用发愁 。02、第三方威客网站合作购物去淘宝，服务找威客 。
需求从来不是被制造出来的，而是被找到的 。打个比方，今天周末，你肚子很饿，但是想吃个美食，自然会去人流量够大的地方，比如闹市区小吃街、大型知名商场，因为那边的美食餐饮是最多的 。以此类推，你想做谁的生意？就去找你的目标群体聚集的地方，虽然你家门口的小吃店很不错，但消费的一般只是周边的居民 。那么，这个聚集优质目标群体的地方，就是威客网站，来自国外的“智慧”一词的衍伸 。
威客就是一批提供服务的优质服务商，像我刚创业初期赚到的5万块钱，就是在猪八戒网找到的商机 。国外的自由者联盟网站、业务外包网站流量更大，比如知名的freelancer、elance、guru、fiverr等，都是面向全世界的顾客和消费者，你不仅可以得到大量的机会，更能赚到汇率更高的欧元和美元 。当然，程序员也有自己的圈子和专业类的独立网站，完全可以在上面寻找潜在商机 。
另外知乎、豆瓣、头条、小红书等自媒体平台，虽然不能直接产生订单，但你可以解决他们的疑问（如悟空问答），引流至私域流量，成为你的铁杆客户 。03、自媒体场景化营销自媒体适合什么样的人做呢？我想，应该是拥有自己的产品（服务）的普通商家或者个体 。很明显，你的初创软件企业，是最适合做自媒体场景化社交的一个典型 。
北京最有名的秀水街，初中学历的营业员可以讲着一口流利的英文、法文，和老外聊服装，聊价格，嗓门又大，服务质量够热情 。所以，你得学会在线上“吆喝”，不然谁知道你的产品好呀？谁知道你是干什么的？谁知道你能解决什么问题呢？有个账号叫“创业程序猿港锅锅”，他就做得非常好，每天上传一个视频，拍自己工作室的工作场景、签订合同的场景、软件问题的解疑答惑 。
拍摄的手法建议真人出镜，或者拍办公室、外出场景，露声音、露真人，让你的人设感更加强烈 。千万不要觉得不好意思，自媒体就是自己的发声器，值得每一个商家踏踏实实地去做 。你完全可以学习他这种模式，自媒体场景化营销，不仅可以赚到流量收益，还能给你带来粉丝和客户 。04、小程序定制合伙人这是一种最牛逼的营销模式，当我看到他的裂变速度时，不禁发出了感叹 。
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