业务员熟记6要素，每次进核心终端都要观察6要素，没有做的要谈判，已经做的要及时更新 。业务员熟记5要素，每次进核心终端都要观察5要素，没有做的要谈判，已经做的要及时更新 。6要素尽可能做全面 。5要素尽可能做全面 。（2）业务员上门带活动：业务员驻点协助动销的时候可以准备一个抽奖活动，比如转盘式抽奖，活动形式简单明了、有趣味，奖项设置可以自由发挥，如抽纸、环保购物袋、酒等 。
白酒终端销售怎么做？
白酒终端精细化操作4步走精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品（服务）市场价值最大化的营销模式，摒弃传统的粗放式管理模式，将具体、明确的量化标准渗透到管理的各个环节 。关于白酒终端精细化的市场操作，笔者认为是在市场通路构筑完成之后对市场及销售过程的深化管理，通过定人、定销量、定地域、定时间、定资源、定奖惩的“六定”措施对销售过程进行全方位管理，实现对销售过程中的人、财、物、信息管理，从而实现市场目标的过程 。
下面是笔者关于白酒终端精细化操作的一些见解，供商家参考 。第一阶段：终端基础资料准备工作（1）基础资料的收集：收集所有零售终端的资料，建立客户档案，画出地略图 。客户档案包括店铺名、负责人名、地址、电话、性质（固定还是流动）等 。（2）基础资料的整理：根据客户档案及地略图，绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案，在总图上标明客户所在地及客户编号 。
（3）路线设定及拜访频率的初步确定：针对以上分级，确定拜访路线、拜访频率 。在此阶段集中人力、物力，保证货物供应、POP广告、促销品的分配 。第二阶段：标准制定第二阶段核心：定人、定路线、定期、定时拜访 。（1）人员定量：根据零售终端的数量及开发计划，按比例配备人员 。（2）工作内容定量：每天拜访的零售终端的数量必须达到公司标准 。
（3）必须按照公司规定的拜访频率完成任务，必须完成公司规定的业务工作内容 。（4）规定拜访路线：根据对终端的了解按照划定的工作路线按程序拜访 。（5）规定拜访频率：根据每家零售终端的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，使人员使用、时间使用更有效 。标准制定前准备工作的“1128”工程：（1）1张图：销售网点分布图 。
【白酒业务员怎么做,做白酒业务员怎么样】根据掌握的销售网点资料，包括经销商、批发商、配货商、零售点，在地图上明确标示出来并编号 。（2）1条线：根据分布图，设定业务主要工作区域、业务代表工作线路 。在工作区域、路线上根据分布图标示该线网点位置、客户编号、拜访频率 。（3）2张表：客户登记表，该表是所有工作的基础；客户服务表，包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在的问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含公司希望了解的所有信息 。
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