宾利汽车与金立手机品牌联合,会出现什么效果?
2017年年底,金立市场部门一直在忙碌着,他们看中了宾利汽车的豪华尊贵的品质,想与之合作,推出金立2018高端手机 。这手法对标华为手机绑定保时捷、OPPO Find X搭上兰博基尼,意在将进一步拉升品牌形象 。
不过,市场部人员自己很快懵了 。在各方面授权都谈妥了之后,金立供应链忽然爆出现金流危机,无钱支付,这个项目就此泡汤 。两者结合的效果永远无从知晓 。
这还不是最糟的 。
连同金立2018宾利版一起流产的还有另外两款概念机阿尔法和贝塔,它们本该在巴塞罗那电信展上推出 。另外,金立前员工黄乐(化名)向腾讯《潜望》透露,那些主打机型,W919,M7 Plus等等都已经完成产品设计与制作,但是都在量产之际停了下来 。
随着上游供应商停止供货,金立没有新机器投入市场,整个公司进入休克状态 。从供应商欧菲科技公告金立回款存在风险,金立极短时间内经历了渠道经销商叛离、产品研发停滞、和裁员等一系列风波 。
然后是公司董事长刘立荣滞留香港——赌博输掉以亿计身家消息也在坊间流传 。
一方面董事长刘立荣和一些股东开始的奔走筹钱的救亡工作,另一方面,事件发展得太突然,群龙无首、混乱无序、讨价还价等激烈对抗最终让金立错过了最佳拯救时机,导致破产重组推时困难重重 。
2018年11月20日,事情发展进入司法阶段 。近20家金立供应商在经过长达几个月的讨债无果后,向深圳中院提交对金立进行破产重整申请 。此前,金立已经在香港和中国内地受到供应商起诉 。
金立能不能救活成为悬念 。
只跟随,无突破
金立是一家年代很久,找不到特色的手机公司,很难在其身上找到某种独特品牌和产品气质 。
2015年12月份,作者与刘立荣在东莞有过一对一交流,他对竞争残酷有着清醒的认识 。“接下来两三年是两个集中,销量向品牌集中,向明星产品集中,两三年会发生翻天覆地变化,全球手机会有6到10个品牌,谁会生存下来看各家本事 。”
当时刘立荣刚回来操盘手机业务半年多时间,充满着生存焦虑,提出“生存大于一切” 。
通过定义M5手机,金立纠正了以前金立总裁卢伟冰主打超薄、时尚的路线,走商务机路线 。实际上是跟随华为手机的路线 。2014年10月,华为Mate 7成为年度爆款手机后,嗅觉灵敏的刘立荣立刻指挥团队,跟进产品,M5、M5 Plus之后,又有M6,成为一个商务系列 。
华为Mate 7当时主打指纹安全、大屏和超强续航 。“Mate7应该是我们的菜 。”刘立荣分析,“我们2013年做了X817,是一款全金属机器,2013年底做了一个T1,带指纹识别 。但是2014年没有迭代,如果2014年把这两款机器一迭代,就是Mate7,金属+指纹识别 。可是我们2014年走了超薄方向 。”
2014年和2015上半年,刘立荣工作重心没在手机上 。那两年,他主要做投资、金融,“也做得不错,比如前海金立大厦,成本不到15个亿,现在价值超过50个亿 。”
是不是这段时间刘立荣爱上了赌博,无从知晓,可以肯定一点,巨大账面财富没有让刘立荣膨胀,他感觉手机行业上的输赢更大,需要重新抽身面对 。不过,手机行业节奏飞快,重新掌管手机的刘立荣能打的牌并不多 。
与OPPO、vivo梯度培养老中青人才相比,金立在一些关键岗位上偏爱老人,比如管理生产的李三保,是与刘立荣多年“战友”,在生产、研发、营销、渠道等等重要环节的都缺乏鲜新血液,新人方面刘立荣只延揽到营销领域的俞雷 。
作者问起刘立荣研发投入,这让他一下子变得尖锐,反讽作者对金立“不太熟悉啊!我们这几年研发投入越来越大,深圳总部的研发团队已经达到了1500人,虽不能算大,但可以承载软件、硬件、定制开发等等一些能力 。”
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