小米在去年第四季度成功超越了三星,拿下了印度市场第一的宝座 。小米创始人雷军也在此前发出的《小米是谁,小米为什么而奋斗》公开信中表示,小米智能手机业务已经在印度取得份额第一,并在15个国家名列前茅,“小米正在并将继续证明,小米模式在全球都具有可快速复制的普适性 。”在递交的IPO招股书中,小米再次表现出了印度市场在公司全球化过程中的重要性 。
对此,三星开始了激烈的反击,主要应对措施是降价促销,并在今年二季度三星市场份额追平小米 。市场调研公司Canalys近日发布的报告显示,2018年第二季度,印度市场一共发售了3260万部智能手机,相比去年同期的2680万部增长了22% 。从市场份额看,小米已经与三星齐平,均以30%的占比成为印度市场份额排名第一的手机品牌 。另外两家中国企业vivo和OPPO分别以11%、10%的市场份额名列第三和第四,前四名中不见苹果的身影 。
2018年第二季度印度智能手机市场份额(来源:Canalys)
作为全球手机巨头,苹果在印度的表现差强人意 。市场调研机构Counterpoint报告显示,苹果在印度高端智能手机(价格在470美元以上)市场上所占的份额已从2016年假日季的59%下滑到了去年同期的35% 。2017年苹果在印度销量仅有 320 万台 。为了应对价格战,苹果甚至在印度也推行了低价的尝试,去年7月开始下调iPhone、iPad、Mac电脑和Apple Watch手表的价格,但成效甚微,Counterpoint数据显示,2018年上半年苹果的iPhone手机在印度销量不足100万台,在印度的市场份额仅为2% 。
不难看出,印度市场已经成为智能手机厂家激烈竞争的战场,伴随着三星、小米等企业在印度的建厂,这场竞争已经愈加白热化 。
中国手机厂商印度厮杀
印度人口超过13亿,但皮尤斯数据报告2015年统计的“全球智能手机拥有率”显示,印度只有17%的人口用的是智能手机 。也就是说,印度智能手机的市场潜力巨大 。
数亿的市场空缺吸引了大量的国产手机进军印度 。现阶段,智能手机在印度仍在普及阶段,而小米、OPPO、vivo、华为等多个中国手机厂商已经大举入侵,并改变了印度的手机市场格局 。
2014年,小米瞄准印度手机市场,将该地区作为其全球化战略的重要一环,定下“3-5年内成为印度市场占有率最高”的目标 。
2016年,小米印度推出红米Note 3,被称为小米在印度市场的腾飞之作 。2017年,小米在印度的第500家服务中心正式开通 。相较于一些高端品牌而言,小米凭借优良的性价比在印度市场打开局面,如今小米印度市场已经成长为仅次于中国大陆的第二大销售市场 。
另外,小米还在印度实行“直接面向零售商”的销售模式,将手机直接销售给零售商 。这省去了传统销售渠道的多层中间商,节约了成本,提高了效率,也增加了其线下销售的比例 。2017年7月,印度政府实施的新税法,对智能手机等电子产品征收10%的税收,使得线上渠道销售的优势不再 。因此,小米等进军印度市场的中国手机厂商纷纷拓展线下渠道 。
“在印度,手机市场的一大特点就是由于幅员辽阔,零售点的布局显得至关重要 。传统上来说,拥有强大线下零售布局的厂商往往在印度市场会有着良好的表现,对于新入局的厂商来说,及时拓展线下零售渠道同样是其能在未来取得成功的关键 。”分析机构IDC的分析师Kiranjeet Kaur指出 。
在合适的市场定位和多种销售渠道共同作用下,小米在印度市场也收获了不错的成绩 。小米招股书显示,2017年,小米智能手机出货量超过了9000万台,重回全球前五;其中,海外市场收入暴涨,从2016年的91亿元涨到了2017年的321亿元,占总收入比重也达到了28%,特别是在印度市场,小米表现强劲 。IDC数据显示,2017年第四季度小米成为印度市场出货量排名第一的手机公司,市场份额达26.8% 。
推荐阅读
- 三星c7,三星手机怎么查询是不是翻新机
- 华为畅玩5x,华为 荣耀畅玩5x好不好 手机
- 索爱拍照手机,推荐索爱拍照好看的手机
- 小米4c评测,小米4c手机怎么样
- 华为6 1寸手机,华为myaal10是什么手机
- moto手机大全,摩托罗拉手机的所有型号有那些?
- 联想智能手机k900,联想手机k900怎么样
- 联想zuk z2 pro,联想手机zuk z2 pro怎么样
- SD卡是什么?是手机内存卡吗?
- 感觉T3又悬了