成熟的投资人在投资时都不会把鸡蛋放到一个框子里 , 而是广撒网 , 搏概率 。在那个互联网和电商野蛮生长的年代 , 很多时候投资不是看人 , 而是看谁先入局 , 谁先占得先机 。孙正义也一样 , 他不仅投资了阿里 , 还在8848成立一个月后就被薛蛮子拉入伙 , 和IDG一起投资了100万美元 。一年后 , 软银又联合IDG向当当投资600万美元 。孙正义不是只看好马云 , 他是看好整个中国电子商务产业 。
投资者不是慈善家 , 都希望在最短的时间内获取最大的利益 , 并顺利退出 。而创始人则希望利用好资本 , 让自身快速发展壮大 。看似很难协调 , 但这并不是一个资本和创始人间的零和游戏 。化繁为简 , 只要公司发展好 , 双方就可以共赢 。但问题常常在于方向、理念和速度 , 毕竟引入了资本 , 公司往往就不是创始人一个人说的算了 。
在IDG开始投资8848时 , 合伙人林栋梁就说8848的目的地是NASDAQ 。转型B2B的决定是孙正义做出的 , 具体是由薛蛮子找来的谭智来操刀 。谭智出任公司CEO , 实际架空了王峻涛 。最终 , 王峻涛无奈退出 , 这又是一个资本和创始人不欢而散的故事 。
前有新浪王志东、后有8848王峻涛 。这一切 , 被李国庆夫妇看在眼里 , 记在心里 。从此 , 他们对资本就有一种忌惮和谨慎 , 成为另一种极端 。但回避解决不了问题 , 如何在引入资本、稀释股权的前提下把握控制权 , 需要精心地设计 。
2009年1月 , 与马云惺惺相惜的杨致远下课 , 雅虎新上任的女强人巴茨并不信任马云 , 双方开始隔空嘴仗 。这一次 , 马云才想到了阿里的控制权问题 。于是 , 2010年 , 阿里巴巴确定了“湖畔合伙人”制度 , 通过28名创始人的传承来把持阿里的董事会 。两年后 , 阿里宣布以76亿美元现金和优先股回购雅虎手中的50%的阿里股票 , 从而进一步降低了雅虎的股权 。这样 , 持股仅7%的马云就牢牢控制了整个阿里巴巴 。
对资本的认知 , 除了热情拥抱和谨慎小心两种以外 , 还有一种 , 就是:压根不知道 。在2006年以前 , 生意越做越大的大强子虽然现金吃紧 , 四处找钱 , 但他压根不知道什么是VC、PE 。直到他收到一位用户发来的站内信 , 说觉得京东做得挺好 , 干嘛不考虑VC呢?于是在这位供职高盛的用户撮合下 , 10月 , 刘强东在香格里拉饭店见到了今日资本的徐新 。这是他第一次接触VC 。
从晚上10点聊到凌晨2点 , 刘强东向徐新吐露 , 能融200万美元就行了 。徐新没同意 , 她直说:“200万不多 , 给你1000万美元 , 你还没尝到品牌的威力 。200万肯定不够花” 。此前 , 安彩集团答应投资京东500万美元 , 但是100万投下去以后发现真是一个无底洞 , 于是匆忙撤资 。徐新的确救了刘强东的急 , 她借给刘强东200万 , 100万向安彩赎身 , 100万用来解决刘强东头疼的工资问题 。2007年8月 , 双方在北京中国大饭店召开了新闻发布会 , 正式公布今日资本投资京东1000万美元 。
徐新的钱不是白给的 , 今日资本和京东签了对赌协议 , 要求每年销售增长100% , 第四年要求盈利 。如果实现目标 , 今日资本就拿出18%期权奖励京东团队(今日资本的说法是激励条款 , 不是对赌协议 , 因为没有惩罚) 。没想到 , 2006年销售额还8000万的京东 , 一年后销售额达到3.6亿 , 两年后增长到13亿 , 京东2年就完成了5年的对赌 。
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