纵观电商渠道的评论、耳机相关的贴吧信息，低价产品的用户体验显然还很难达到及格线 。左右耳无法同时连接、使用几十分钟时间后自动断连、头部转动后蓝牙断连、信号不稳定、蓝牙通信距离不能超2米、耳机偏音、续航时间短、电池损耗快、售后服务差……等问题频频被吐槽 。
三、“营销为王”的“至暗时刻”正在到来
变量正在到来，明年国产TWS耳机基本可以达到当下AirPods 的使用体验，甚至更好 。对赛道上大量的公司尤其是初创公司来说，“营销为王”的时刻正在到来 。
乐观的市场前景之下，TWS耳机的方案正逐渐成熟 。2018年，行业基本形成了C（CSR高通）、B（BES恒玄）、A（Airoha络达）的“CBA”的格局，Realtek瑞昱、珠海杰理、珠海炬力等也已推出方案，据说MTK的方案也已在路上 。这意味着，困扰TWS耳机最多的蓝牙连接问题正在解决 。
工厂方面，除了为苹果AirPods代工的英业达和立讯精密，诸如富士康、1 More、科甲技术等也已经具备代工及生产能力 。今年华为发布的两款产品即来自于1 More代工 。除了疯米品牌，科甲技术也提供ODM/OPM服务 。
来自TWS耳机行业的多家公司预测，明年国产TWS耳机基本可以达到当下AirPods 的使用体验 。当达到及格线以上的产品不再是难题 。TWS耳机也将进入“营销为王”的阶段 。
成熟的消费品类，都是“流量的游戏”，成功者无不深谙“低成本获客”之道 。已有数十年历史的耳机行业亦是如此 。声音，主观性强，参数并不能替用户做出判断，品牌就意味着议价能力，而新品牌的建立，或依赖于大量且长久的营销投入，或依赖于长期低成本流量的加持，最终或靠“高客单价、高毛利”的盈利，或靠“薄利多销”掘金 。前者以近几年大红大紫的Beats为代表，后者则以收购A股上市公司共达电声的1 More为典型 。
Dr. Dre一手打造的Beats深谙营销制胜之道 。为了在众多知名老品牌中脱颖而出，Beats每年的营销费用占比超过25% 。热门电影、电视甚至MV中，那个鲜明的“b”字Logo，赚足眼球，赢得了不少普通人的心，也赢走了耳机销量第一的宝座 。
在国内创办5年左右的1MORE已辗转登录A股，在早期也是依赖小米的营销与渠道 。比如，早期1MORE可以做到即使生产价格在60元以上，售价也可以做到99元 。而在以往，耳机的销售价格是出厂价的至少3倍，多则几十倍 。持续的现金流与稳定的利润，也为其赢得了持续发展的窗口 。
过去5年，国内曾创办多家新耳机公司，最终几乎都没有完成自己早年的“品牌梦” 。赶上了2015年的“资本寒冬”，这些初创公司几乎都没有募集到足够多的资金，在产品上市后“高举高打” 。一家主打高端品牌音响的公司CEO告诉36氪，如果在2015年时能够持续融到更多资金，持续投入到营销中，公司和产品的发展要好于今天 。
而走“薄利多销”的模式，几乎又难打破“微笑曲线” 。在耳机行业的从业者看来，价格与销量的关系，就如同一条微笑曲线 。中国用户购买耳机呈现严重两级分化，或是20元以下，或是在800元以上，前者几乎全是“中国品牌”，后者几乎全是海外品牌 。当下，借助互联网 传播效率在提升，中国用户可以付费的单价在提升，但国产品牌依然以中低端为主 。这背后就意味着，虽然全球耳机基本全部产自中国，但中国厂商仅从中分到了极小的利润 。
（注：上图为耳机行业的微笑曲线）
四、走，做AirPods去！不，你得先有2000万美元
营销为王，对赛道上的玩家来说，意味着持续的资金投入，也预示着厮杀竞争也一触即发 。耳机行业有多红海，TWS耳机行业就将有多红海 。留给他们的时间窗口或只剩一代产品了，而2000万美元也已经成为新玩家的最低入场价了 。
推荐阅读
- 深圳华强北二手手机批发网站,华强北二手手机批发联系方式
- nova7移动版和全网通区别
- 华为i5和i7的区别在哪
- 华为cazal10是什么型号
- 华为快充电器和一般充电器区别
- 华为mediapad，华为的media pad值得入手吗
- 盛大手机bambook s1，盛大手机Bambook S1和华为360特供机哪个更好,这两款手机的性能...
- android是什么系统,Android是什么意思
- 华为荣耀和畅享哪个好,畅享和畅玩等系列
- 华为荣耀x7,荣耀平板X7发布