假设上市后小米的财报数据非常不错,雷军这么一说,估计会吓跑不少投资者,那时候各种舆论一拥而上,百口莫辩,谁还有心思听你解释?!
上市后无论什么时间说都会被骂得很惨,雷军和他的公关团队肯定都提前算到了 。
(2)地点的选择有玄机
这场发布会选择在武汉大学,这里是雷军初心开始的地方,梦想开始的地方 。雷军早早在微博里发出“愿你出走半生,归来仍是少年” 。
30年前樱花浪漫,雷军在发布会上眼眶湿润,当着台下众多授业恩师、老同学的面,动情说到一次很偶然的情况下,雷军在学校图书馆里看到了一本改变自己一生的书:《硅谷之火》 。这本书讲述的是20世纪70年代,美国的一批计算机业余爱好者在硅谷掀起了一场计算机技术革命 。包括苹果、微软等公司的创业者们在实现梦想的过程中创业的艰辛,守业的艰难、失败的痛苦,在激烈竞争的环境中奋斗的精神等 。
看这本书之后,雷军的内心久久不能平静,绕着武汉大学的操场走了一圈又一圈 。“我的心里燃起了一团火,从此有了为之奋斗的信念:做一家伟大的企业,影响足够多的人 。”雷军说 。
第一次来武汉大学开新品发布会,从事后媒体刷频文章标题来看,“雷军”、“5%”、“武汉大学”、“初心”成了核心词,这是小米公关团队围绕上市的第一次议题设置 。
(3) 主动回应质疑
宣布这一消息的时候,雷军在发布会上主动提出了三个质疑:1、这样会不会影响未来公司的价值?2、小米接近成本定价,会不会扰乱商业秩序、击垮对手?3、这么低的利润率,怎么能保证小米的持续竞争力?
很显然,雷军和他的公关团队,已经很精准地预判到了可能会引起的质疑,主动将舆论引到了自己的话语体系 。
雷军坦诚,小米承诺硬件综合净利润率永远不超过5%,真实原因很多人不知道:其实硬件收入早已不是小米公司主要的利润来源,小米的利润主要来源是互联网服务业务 。
事后看来,雷军埋下的彩蛋,其实是在上市前向资本市场喊话,小米不只是一家硬件公司,谁都明白,硬件公司和互联网公司在估值方法完全不同 。
创始人IPO公开信要怎么写?——小米是谁,小米为什么奋斗?
5月2日,招股书的开篇即小米董事长雷军的一封公开信,题为《小米是谁,小米为什么奋斗》,小米公司将进入一个较长的上市缄默期 。由于小米的商业模式复杂性、业务多样性,普通投资者和公众了解小米公司主要是因为手机产品,这封信的重要性不言而喻 。
很快,这封情怀满溢的公开信迅速刷屏 。当日,复星集团董事长郭广昌发表了一篇题为《复星是谁,复星为什么而奋斗?》的“回信体”文章,文末还转发了雷军的公开信,回应雷军 。
随后出现了《徐小平回复雷军:真格是谁?真格为谁而奋斗?》《王峰回复雷军:蓝港是谁,蓝港为什么而奋斗》《孙陶然回复雷军:拉卡拉是谁,拉卡拉为什么而奋斗》等“奋斗体”文章,瞬间形成回信“矩阵”,当天雷军的“奋斗体”甚至成为百度、微信热词 。
在一篇篇回复信中,徐小平、郭广昌等人纷纷表达了对小米将IPO的祝贺以及对小米的肯定,更重要的是,他们都追忆了跟雷军交往的旧事 。回复雷军的人,他们和雷军亦师亦友,是兄弟也是战友,这些企业家和雷军兄弟情、朋友情的故事打动了很多人,也为小米免费做了一轮创始人传播 。
这封公开信内容其实有非常好的示范价值 。
首先,内容扎实,逻辑非常缜密 。先是承接第一轮传播的议题,重申了小米坚持5%的理由、小米的工程师文化和解释了小米的商业模式 。
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