小米的一位供应商透露 , 小米大大小小所有的电子元件都是自己采购 , 特别是贵的、金额大的物料 , 这导致ODM厂商在小米身上其实赚不了什么钱 。“小米这种走性价比策略的公司 , 肯定要保证自己的成本最低 。”
“小米的量确实很大 , 这个毋庸置疑 , 但是到最后发现忙了一年下来 , 其实就是跑个流水 。”李剑提到 , “5%的毛利 , 算上物流费用、加上拖账期 , 净利最多两个点 , 甚至不赚钱” 。
手机厂商给供应商的账期标准通常是三个月 , 最多半年 , 供应商大都会优先选择大品牌合作 , 一是量大 , 二是有保障 , 肯定能拿到钱 。一个手机公司经营状况好不好 , 供应商的感受非常明显 。
但今天站在手机厂商的角度 , 可选择的供应商已经越来越少了 。
智能手机产业是个集成度极高、新技术最密集的行业 , 需要芯片、电路、显示设备、监控、声音、系统集成等行业组成的产业网络的支持 。
罗永浩曾调侃说 , 在手机黑科技方面 , 华为的GPU加速有技术沉淀 , 至于其他手机黑科技 , “我们都是方案整合商” 。
但手机行业发展到今天 , 科技的比拼已经不是微创新了 , 而是需要更多积累 , 需要大的团队和体系做创新的支撑 。
“小的品牌和厂家可能会借助于行业的解决方案、芯片提供商的能力做一些设计上的变化 。但对于人工智能的处理、整个生态的引导不那么容易” , 荣耀总裁赵明说 。
以3D TOF(飞行时间法3D成像)为例 , 这个技术早就存在 , 但目前大家对体验都不满意 。在赵明看来 , 这是因为要在抓取图片的瞬间就把立体信息实时进行处理识别 , 并作出反应 , 实际上需要类似于麒麟980这样的AI处理器和背后强大的图象处理算力来支撑 。
这就是供应链环节的现状 , 也是造成整个手机行业发展越来越困难的原因 。手机已经不是一个单纯的通讯工具 , 而是变成了娱乐中心、通讯中心、交互中心 。
技术的发展需要研发能力、设计能力、对于供应链的驱动 , 并不是简简单单的小公司能办到的 。
华为、荣耀的很多产品在供应链端已经走到瓶颈 , 拿不到合理的解决方案了 , 这种情况下只能选择自己做 。赵明称 , 虽然开发一款芯片投入很大 , 但不做的话就要站在别人的背后 , 未来会受到很大的制约 。
03.烧钱 , 找钱
对罗永浩来说 , 一入手机深似海 , 自从创办锤子 , 他从未停止过“找钱” 。公开资料显示 , 锤子科技成立6年多时间里 , 共进行了8轮融资 , 累计获得资金超过17亿元 , 投资机构包括金石投资、海通创意资本、紫辉创投等 。
2017年8月 , 锤子科技获得最后一笔10亿元投资 , 其中成都市政府出资6亿元 , 其余4亿来自私募基金 。
锤子科技融资情况(来源:企查查)
不过 , 锤子也一直未走出亏损的泥潭 。据公开资料 , 2015年锤子亏损4.62亿 , 2016年净亏损4.28亿 , 2017年虽然有坚果Pro这款黑马产品 , 但境况也不是很好 , 2018年每况愈下 。2015-2017年 , 锤子共计亏损超过13亿元 。
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